网上营销原来可以这样玩

作者：叶国全

网络时代，网上营销已经从传统广告营销的辅助手段进化到一个新的高度，成为广告营销市场“主阵地”：根据中国社会科学院发布的《新媒体蓝皮书》信息，互联网媒体广告收入早在2015年就已经超过电视、报纸、电台和杂志4类传统媒体广告收入之和。传统媒体广告收入持续断崖式下滑，而互联网媒体则成了广告商和品牌主们的“香饽饽”。

面对这样一块“超级蛋糕”，网上广告营销精准地锁定目标消费群体，甚至消费者个人，利用社交网络、购物网站、聊天工具等数字化媒体网络平台，可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息，为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。尤其是在当下，一些企业和商家运用微博、微信、公众号、直播平台等手段展开广告营销，既潮又酷还吸金。

于是，网上广告营销变成了另外一种新潮的方式展现出来：微信朋友圈消息有多少人为你点赞、粉丝多不多？公众号的文章有多少阅读量、转发量大不大？直播平台人气高不高、有多少人“打赏”？消费者越来越喜欢将自身参与到其中，进行各种交流互动，找寻更适合自己的产品和信息，然后再进行购买。

点赞涨粉丝，粉丝也是潜在“顾客”

今天的微信点赞对大家来说已不再陌生了，“点赞营销”已成为不少商家宣传促销的新平台。探其原因，不外乎它有别于传统广告营销模式的繁琐和局限，而且微信“点赞营销”投入的宣传费用很小，具有传播速度快、覆盖面广等特点。

在浙江省衢州市北门老街，有一家名叫“壹间陶吧”的陶吧体验馆，80后女老板彭莹从景德镇摆摊卖瓷器挂件开始，一步步将陶吧开成200多平米的大店，营业收入也不错。她制胜的秘诀就是——点赞有礼！利用微信朋友圈，发布“添加关注并集齐8个赞进店打8折”“集齐88个赞免费一次陶艺体验”等销售广告信息，凭借女孩子的热忱和细心，因此聚集了不少粉丝，自己的微信朋友竟达3000多人，随便发一条微信朋友圈信息，就有上百人点赞或者评论。

衢州学院的大三学生王艳非常钟爱陶瓷艺术，也是“壹间陶吧”的忠实粉丝，在体验馆，她有时会在转动的拉坯机上制作杯子、花瓶、盘子、茶具等个性实用器皿；有时还会手捏陶瓷，捏出可爱的小玩意儿，如动物、小挂件等，玩得乐此不疲。重要的是，利用老板彭莹发布的点赞有礼活动信息，王艳因此得到3次免费体验和20多次打折服务，得到实惠的王艳因此也非常高兴。

怎么发“点赞营销”的广告内容，这其中也是有窍门的。彭莹介绍说，首先绝不能发虚假广告，其次所发布内容要简明扼要、一目了然。同时还要注意用词的准确性，以免产生歧义。再者，所送礼品、折扣要有一定的诱惑力，才能引起广泛关注。最后，还要讲诚信，倘若“点赞有礼”的“礼”送得不到位，反而会因此流失掉更多顾客。为了提高店铺的知名度，彭莹不光靠“点赞营销”，还经常群发一些消费者感兴趣的东西。比如发布一些和所售产品相关的知识，让消费者真正了解产品，从而吸引消费者长期关注。

世界之大，朋友、朋友的朋友，只要你有手机，就很有可能成为某些商家的新顾客。“点赞营销”的广告模式，确实为我们经营者提供了一种简单而又有新意的营销新路子。

公众号攒“流量”，点击量连着“客流量”

如今，用户在微信及其关注的公众号上花费的时间越来越长，他们中少则关注几个公众号，多则十几个甚至上百个。由此，广大公众号运营者和广告商嗅到了其中无限商机。网上有报道称，公众号“云科技”曾以“一天一万，五天三万”的价格出售广告位，轻松收入30万元广告费；公众号“罗辑思维”推出“付费会员”的名额，第一次5小时售卖会员费160万元，第二次24小时售卖会员费800万元。

团队和大咖能在公众号上呼风唤雨挣大钱，其实普通人结合特长也能在公众号中捞一份羹。湖南岳阳退伍战士范军无心插柳柳成荫，复员回到老家后开设了一个名叫“范范而读”的微信公众号，因为在部队时就是文艺兵，因此在朗、诵讲、主持等方面特长明显，承担起单位大大小小报告会、文艺晚会的主持任务。

如今，范军坚持每晚都在“范范而读”公众号上发布一些自己朗读的心灵鸡汤、励志短文等等，凭借出众的长相和富有磁性的嗓音，两年下来，他的粉丝大增，每晚的“夜读”文章浏览量上万，点赞和回复人数不下百人，很多人还将他公众号推送的内容转发到自己朋友圈中。

通过公众号，范军在当地主持界名气大增，不少企事业单位举行大型会议活动、中高档婚庆公司操办婚礼仪式等等，都争相请他出场，一个月下来，光出场费都快赶上单位发的一年工资。今年3月，范军成立了“范范语言工作室”，并在7月份举办了一期“小小朗读者”播音主持培训，专门为50多名中小学生传播播音主持专业知识。

制造内容、积累粉丝、寻求变现、实现盈利，成为大多数公众号“做大”的首选路径。虽然自己经营的微信公众号时间不很长，但范军也有自己的心得：微信公众号要想做好推广，除了内容为王以外，最重要的一点是要塑造一个品牌形象和增强与公众之间的联系，不可操之过急也不可放任不管，不管是事件营销还是平常的促销活动都应该给读者、消费者一个清晰的方向，然后再通过轻松幽默的话语来吸引粉丝，最终达到潜移默化影响消费者的目的。

直播聚人气，人气高低决定“销售量”

2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。于是乎，“直播+营销”成为各大品牌营销模式新“标配”。

直播营销发展源于视频营销，它作为一种信息密度高、吸引力强的媒介形式，连接人与商品的新入口，有着成本低效果好、不受地域限制、能实现即时交易、能跟观众实时互动等特点，消费者往往最易被这种形式所吸引、引发兴趣，同时留下深刻印象。

2016年5月10日晚8点，小米Max手机发布会结束4个小时后，雷军准时出现在了小米直播间里。一开始，雷军拿自己生态链产业的一些产品诸如小米充电宝、智能血压计等做了几轮抽奖活动，既给粉丝发放了一些福利，同时也带动了自己直播间的活跃。随后，雷军进入这次直播的主题：介绍小米Max手机和MIUI8。

历时两小时的直播，巅峰时段超过24万人同时在线观看，星票（小米直播中给主播的打赏货币）突破70万，雷军在得知这个消息时，更是高呼自己已经是“小米第一网红”。

其实，看上去高大上的网络直播，普通老百姓也能玩。直播完全可以全民参与，只是参与的粉丝数不同，即时效果各异，网红有网红的玩法，普通用户的参与或许更接地气。比如淘宝直播案例中就有很多普通商家的玩法，例如“绍兴珍珠哥”、“村红直播抓土鸡捡鸡蛋”等等。以“绍兴珍珠哥”为事例，消费者购买58元珍珠蚌，可以获得一个号码，珍珠哥根据号码进行“开蚌取珠”，其实是一个很简单的流程，就是把线下流程加了一个视频直播，让远程的用户更容易看到操作过程。实时感让销量大增，直播第一天销量就达1200单，8天总观看量超过8万。

淘宝上经营自己手工制作的扬州姑娘莉莉，过去尝试各类APP进行网店营销。如今，她主要采取淘宝直播教大家用软陶片贴手机壳的教程。每当她一进直播间，很多粉丝就会收到信息提示紧随而来，顿时人气暴涨。很多“淘友”高兴地说：“淘宝直播特别的一点是，主播可以直接分享淘宝直播链接，这对我们这些同样爱好手工制作的消费者来说，不仅可以更方便地找到自己心仪的产品，还可以实现‘边看边买’。”