蔡一建：一个创业者的品牌心路

　　在中山做珠宝生意的福建人蔡一建，“十一”长假期间并没有得闲。

　　但此时他忙的并不是珠宝生意，而是前往鞋品和服装制造重镇泉州，为他新创的“一建”毽球装备体育品牌而奔波。

　　从2014年开始，中山铸远金业有限公司董事长蔡一建又多了一重身份，那就是“一建”毽球产业品牌创始人。

　　珠宝和毽球，是两个让外人无法想象能产生交集的项目。但蔡一建却在它们之间，左右顾及，乐此不疲。

　　崛起于草根的80后蔡一建，十几岁就出门当学徒工，学徒工学满后跟人合伙开过店，合伙开店失败后又从事过按摩器材的销售工作，在步入社会的前几年，蔡一建走得曲折又艰辛。

　　在渴望成功的日子，他白天跑业务，晚上大量阅读《卡耐基的成功学》、《最伟大的推销员》等书籍来给自己励志。

在小榄重启创业之路

　　直到一天，蔡一建接到父亲的电话。父亲告诉他很多家乡的人在中山小榄那边发展得不错，建议他也去那边看看有没有什么机会。

　　小榄隶属于广东省中山市，位于珠江三角洲的中南部，是中山北部工商业重镇。在上世纪末和本世纪初，正是小榄镇迎来高速发展的时期。此时，小榄镇以发展高新科技产业和现代服务业为重点，实现着经济结构的战略性调整，为此，小榄镇政府先后组建工业、城建、旅游、商业、农业、电力等公司，经济建设全面铺开，在公用事业、房地产、金融、建筑工程与建筑设计、高新科技、贸易、制造业等多个领域获得飞速发展。

　　就这样，蔡一建被小榄发展的大洪流裹挟着，也一步步靠近着自己梦想中的成功。

　　来到小榄镇，蔡一建决定重启自己的创业之路。

　　2001年在小榄镇诺玛特购物中心，蔡一建成立了自己第一家名为“新大珠宝”的首饰加工经营店。

　　两年后，随着加工店生意的日益红火，三个曾经与蔡一建有合作的朋友共同加投公司，他们对蔡一建说，之所以投资，因为不仅相信他的产品，而且更加相信他这个人。

　　事实是，蔡一建的朋友们颇具战略眼光，他们看好的蔡一建果然很快“爆发”。

　　之后的几年，蔡一建相继在广东东莞石龙镇、中山东升镇、坦洲镇、大涌镇、沙溪镇、泰丰工业区等开设金银首饰分店，并加盟了一些专卖首饰品牌，又逐渐涉足了黄金珠宝原材料买卖生意，业务的雪球越滚越大。

蔡一建在法国与欧洲毽球联合会主席皮特合影

倾力打造品牌形象

　　在创业伊始，蔡一建就意识到品牌建立的必要性，在经营过程中，蔡一建更认识到首饰行业里品牌建设的重要性。

　　2009年年底，蔡一建的自有品牌“爱利亚”珠宝专卖店开业。2010年，蔡一建将“新大珠宝”金行进行形象整改。2011年，蔡一建加盟了中华老字号“萃华金店”。

　　为了更好保护自己建立的品牌，仅仅是注册这块，蔡一建就花费数十万元。

　　2012年，蔡一建将公司重组成立中山铸远金业有限公司，正式以企业名义进行规范化发展。2013年，蔡一建代理的“萃华金店”华南区最大终端店开业，从那年开始，蔡一建接触了电商领域。

　　2014年，在线下实体店逐渐成熟与完善的情况下，蔡一建着手打造oohlove欧诺芙时尚珠宝网络品牌，正式进军电子商务领域。同时，他的眼光落在了小榄的毽球事业上。

　　毽球，起源于中国，是地地道道的民族体育项目，但是，这项运动存在着后备力量不足、普及度不够等问题。

　　小榄，是中国毽球“冠军摇篮”、“全国毽球之乡”，也是蔡一建事业的起源地。对这块土地，他饱含深情；对于毽球，他身怀期望之余，亦深知其不足。

　　为了毽球事业更快、更深、更广地发展，蔡一建毅然投身毽球装备的研发与生产，致力于为广大专业运动员及业余毽球爱好者们提供更好的武装。

　　蔡一建在小榄修缮建立毽球文化馆集润斋，以保护和宣传毽球文化，传承中国毽球运动，拓展毽球赛事运营，主张“一心一意发展建设中国民族体育运动”中国毽球运动第一品牌。与中国毽球协会、中国毽球队及国家体育总局体育科学研究所合作，开发运营中国网毽、花毽等专业毽球装备及延伸产品，保障毽球运动员的竞技发挥，降低运动伤害，推动中国毽球竞技赛事运营及发展的民族运动品牌，支持毽球运动的健康发展。此外，他不遗余力地赞助各类毽球赛事以及毽球交流活动，且正着手建立中国第一个毽球信息发布平台“毽球在线”，得到了中国毽球协会和业界的肯定，报道国内外最新毽球赛事，深入解读毽球人物，发布专业毽球知识，打造毽友交流互动平台，宣传毽球文化，致力于毽球这项全民健身运动的推广……所作所为，耗费大量时间、精力、财力却甘之如饴。

　　上十年的苦心孤诣经营下来，铸远金业已经从一个柜台、一家饰品店发展到集珠宝研发设计及终端运营为一体，线上线下多品牌运作相结合的集团公司，稳健而扎实的成长步伐，每一步，都彰显着蔡一建超前的品牌运营意识及敏锐的战略前瞻性。

　　如今，铸远金业下面，涵盖了AIRIA爱利亚珠宝、中华老字号萃华金店、小榄老字号新大珠宝金行、时尚银饰领导者白色洛利银饰、时尚珠宝网络品牌oohlove等诸多品牌。“一建”体育品牌亦在渐渐放出光芒。

　　一个从草根崛起的创业家，倾尽心力进行品牌塑造，可谓不易。为此，他获得了中国轻工业信息中心授予的2015中国品牌“太阳花”奖。关于品牌建设，蔡一建畅谈了他的心路和体会。

蔡一建租赁的第一个柜台

钻石电商仍大有可为

　　记者：蔡总，您最近在运营珠宝网络品牌oohlove，在某些网络珠宝品牌，比如钻石小鸟和珂兰有了一定知名度的情况下，建立oohlove品牌，有什么样的考虑？

　　蔡一建：以前有一个观点认为钻石在网上是不好销售的，但事实上，钻石小鸟还有珂兰等品牌自2000年年初随淘宝在网上建立销售渠道以来，这个市场份额一直就是强劲增长的。因此，我认为电商渠道卖钻石卖珠宝是可为的，我们在2013年年中初步确定了这个品牌，2014年1月开始正式投入运作，2014年年中，oohlove相继入驻天猫和京东。

　　记者：oohlove的品牌内涵是什么？

　　蔡一建：当时我们也想去注册一个中文名字，但中文名字很难确切地表述出我们的品牌故事。这个品牌起源于15年前我对一个女孩作出的一个承诺，“我一定要为她戴上一枚我亲手做的戒指，走上成功的殿堂”，从创业之初到现在，她一直在陪着我。oohlove来自only one and holy  love，把这个作为品牌，给出的不仅仅是一枚戒指，还有一个品牌理念。　　在做这个电商品牌的时候，除了上线天猫和京东，我们也相继建立了自己的品牌官网商城，官网商城与天猫店和京东店的后台数据是打通的，我们可以把销售数据留在自己的官网，售后可以通过官网来完成。

　　记者：您的名片上有珠宝、电商和体育产业几块业务，您近期的工作重心在哪里？

　　蔡一建：其实我的工作重心一直在珠宝这块。做毽球领域的体育产业，也是想把这块的公益事业做好做透。　　这么多年下来，我认为做任何事情，你自己要有想法敢去尝试，人家才会给机会，然后才会有贵人帮助。从最早做银饰的白色洛利品牌，到高端珠宝定制的AIRIA爱利亚品牌，到网络钻石品牌oohlove欧诺芙。我们还代理了萃华金店的中山市场，目前，华南地区萃华金店最大的店就是我们来经营的，占地500多平方。

　　现在我们又在设计一个新的线下模式：一品类一品牌，占地1500平米，建成后将会把珠宝行业国内品类做得较好定位又清晰的珠宝品牌集中在一起运营，通过增值服务累积会员用户，后期实现官网商城，真正做到珠宝落地化O2O模式，线下一品类一品牌，线上一品类多品牌。目前在中国，还没有人用这种模式去做珠宝终端。

　　记者：在珠宝运营方面，品类上铸远从银饰、金饰到钻石然后到高端定制，渠道也在不断拓展延伸，您好像在不断地做加法？

　　蔡一建：看似加法的东西其实做了减法，因为我们要尽量覆盖消费者所有的消费习惯。譬如，我们进军钻石领域，觉得这方面机会还是很大的，之前黄金铂金都被热炒了一回，而钻石还没有被热炒。香港品牌周大福2014年的业绩比2013年下降不少，这种情况下，周大福也收购了国外的一家钻石品牌来进军国内市场。

　　另外，我们的店面也要尽量做大，做出更多的增值服务，比如周大福店面一般只有100平米，我们的店面却有500平米甚至1000多平米。我们的考虑是，我们一定要做大、品种要齐全、服务要好，做足这三点后，在市场上跟大品牌竞争时，多挣得一些份额就会比较好做一些。我们只有做够增值服务的东西，才能与他们去竞争。

　　记者：企业运营和发展的过程中有没有遇到特别难的事情？

　　蔡一建：老多了（笑），从自营的店到很多店到成立一家公司，最难的是运营管理，管理这块是很让人痛苦的。资金这块在开始创业的时候也是很痛苦的，开始创业时，完全凭借自己的一腔真诚，希望得到认同，后来发现，很多事情你有想法以后去做，总会有机会，总会遇到贵人。