广东领英科技有限公司董事长朱家勇： 一件衬衫承载东方“弹性哲学”

文｜本刊记者 王瀚慧

在人们的普遍印象中，高端男装市场竞争激烈，格局相对稳定。然而，欧定品牌却异军突起，迅速占领市场份额。第三方数据显示，欧定成为中国500元以上高端衬衫全网销量第一、中国高端衬衫专利技术数量第一的品牌。

为什么欧定敢于挑战高端男装市场？这源于广东领英科技有限公司董事长、欧定头等舱高弹衬衫创始人朱家勇20多年服装行业经验的积累和对品牌理念的深刻思考。他将东方哲学与现代科技完美融合，以一件衬衫承载“弹性哲学”，满足现代商务人士对舒适与品质的双重追求。

从制造到创造

朱家勇的职业生涯始于富士康。20多年前，他在富士康专门服务苹果业务，因工作需要经常赴美，同苹果、宝洁等知名企业打交道。朱家勇非常擅长从工作中观察学习，这段经历让他对国际品牌形成直观认识，也埋下了未来自创品牌的种子。

随后，朱家勇加入了世界领先的衬衫制造商——溢达集团，从此正式进入了服装产业，又在雅戈尔等中国服装品牌担任高管，曾积累丰富的纺织面料与服装行业经验。在服装行业，朱家勇深深体验到品牌的痛点：服装代工处于价值链的低端，挣的是一份辛苦钱，而打造国际品牌又谈何容易，需要艰辛的努力与漫长的积累。

促使朱家勇下定决心创立品牌的，是以消费者视角发现的实际痛点。有一次出差，朱家勇乘飞机到法兰克福，经过长达8小时旅程，他发现身穿的衬衫体验感非常不好，由于衬衫布料的问题，不仅肩膀两侧、腋下等多处被勒出红痕，而且面料出现许多褶皱，尤其衬衫领变得又塌又卷，整体形象大打折扣。

朱家勇认为，“领子是一件衬衫的灵魂”。于是，看似简单的“衬衫领”，成为朱家勇打造品牌的发力点。他下定决心要开发一款产品，彻底解决衬衫穿久之后衣领塌卷、开车开会时弯手弓背会紧绷束缚、在行李箱放久后皱皱巴巴、衬衫标准尺寸与人的身材不均衡等消费者痛点。

2013年，朱家勇创办广东领英科技集团，开启创业之路。公司初期主打上门量身定制，创立了“量品”品牌，拥有1000多名量体师，覆盖100多个城市，服务近200万客户，成为全国最大的上门量体定制企业。

然而，毕竟上门量体定制模式难以规模化，有什么方式可以为消费者快速提供接近量体定制的体验？2018年，朱家勇开始思考如何用AI技术解决这一问题。经过3年研究和测试，2021年7月，欧定品牌正式推出，标志着公司从传统定制向科技赋能的定制模式转型。

“弹性”哲学

朱家勇创立欧定的初衷是解决三个行业痛点：服装库存积压、中国品牌国际化难题，以及传统衬衫穿着不舒适的问题。

自创品牌应该秉持怎样的理念，才能区别于市场上已有的众多品牌？朱家勇选择了向价值观内求。随着年龄增长，他逐渐理解“弹性”在人生和社会中的重要性，认为现代社会中的许多问题——高离婚率、合伙人关系紧张、教育压力等，都与缺乏“弹性”有关。

“弹性”在中文中既可以指物理特性，也可以指思维方式和处事态度，这种一词多义的特性，恰好能将产品特点与文化理念结合。

人与人之间的关系，需要理解与包容，需要给彼此留有余地，这样才能避免一些本不必要发生的悲剧。朱家勇认为，“弹性”是一种在“内卷”和竞争压力下依然能够保持本心的心态和从容应对的能力，是一种更健康、更积极的生活态度，帮助人们拥有更高品质的生活方式。

而落到具体的产品上，朱家勇认为一款好衬衫也必须具有面料高弹、立领不塌、百洗不皱，同时也要兼具潮流舒适等特点，才能真正满足男性用户在不同场景下的个性化需求体验。

基于这一思考，朱家勇创立欧定品牌，名称代表“Own Dream” （自己的梦想），开创了“高弹衬衫”这一新赛道。

欧定自诞生起，就以高弹面料与AI定制尺寸为发展两翼，这正好契合了朱家勇的两大梦想：传递中国的弹性哲学，让世界充满“弹性”；通过弹性衬衫，提升消费者的穿着体验。

为实现这些目标，他成立了多个专业研发中心，包括皮肤触感研究中心、高弹衬衫实验室、在线互联网AI定制研究中心和弹性哲学产品委员会，斥资超1亿元专门研发衬衫。在领英集团佛山工厂，有一层楼专门放着各类消费者穿过的旧衬衫，每件衬衫都保存着消费者使用的第一手痕迹。研发人员以这些旧衬衫为标本，研究不同身形消费者穿衬衫时遇到的问题——这就是衬衫研究院的重要工作。

商务人士出门要穿衬衫，但由于传统面料、版型、剪裁的限制，许多商务人士都体会过衬衫不合体带来的拘束紧绷感，抬手弯腰不易活动的僵硬、软趴飞边的衣领、肚子撑掉纽扣的尴尬……朱家勇坦言，“天下苦传统衬衫久矣。”

研发高科技、舒适的高弹亲肤面料，以及AI定制尺寸，是欧定衬衫实现“久穿久洗领不塌、弯手弓背不紧绷、百穿百洗不起皱、尺寸合体显年轻”的秘诀，并获得“50次连续水洗持久免烫认证”。朱家勇将产品命名为“头等舱高弹衬衫”，正是以飞机头等舱旅行体验的联想，突出穿着欧定新式衬衫的舒适度。

AI助力“变道超车”

欧定的创新不仅体现在产品面料上，更反映在供应链与生产方式上。公司在佛山建立了全球最大的衬衫定制工厂，实现了个性化批量生产。朱家勇解释道：“过去100万件衣服可能只是几个不同版型和尺寸的订单，每个数十万件，而现在，100万件衣服意味着100万个定制订单，每件都需要在三天内交付。”

传统的定制需要有经验的老裁缝手工裁剪，效率低下，成本较高。欧定自2018年起深耕AI技术，通过多年积累的大量数据，将人体测量数据自动转换为成衣数据，再通过自动裁剪设备进行加工，大大提高了定制效率。

在生产环节，公司采用“集约化”和“混线生产”方式，通过数据驱动整个生产流程。这套系统形成了强大的技术壁垒，将定制衬衫的成本降至接近标品衬衫的水平。

从消费者端来看，新式定制过程的体则是相当便捷的。公司累计投入数千万元研发AI大数据系统，目前已累计导入1000多万个体型特征数据。消费者购买衬衫时，只需在手机上输入身高、体重，并勾选五个体型特征，即可借助小程序在1分钟内获取精准的AI量体数据，工厂据此进行个性化生产。

“做传统服装行业的，基本手头上都会有五季库存。”朱家勇介绍，针对传统服装业“先生产后销售”模式导致的库存问题，欧定推行Customer-to-Manufactory（C2M） 模式，将用户与工厂直接连接，按需生产，推动行业转型升级。

从服装行业成本构成来看，渠道成本占30%，门店部分、库存成本一般占30%-40%，销售渠道员工成本占15%-17%，毛利润占15%。不难看出，消费者花成本价10倍的价格购买产品，其实是在为流通领域的成本买单。而在欧定C2M模式下，门店、库存等流通领域的成本都可以省去，不仅为消费者让利，企业本身也能获得更大的利润空间，从产品设计、开发、技术等方面给予更多投入，从而不断提升消费者体验感，进入一个良性循环。

近年来，“柔性化生产”模式越来越被制造行业认可，朱家勇认为，欧定的理念就是更进一步的“弹性化生产”。凭借科技的底色与出色的运营，欧定衬衫诞生当年，仅用12个月就实现营收从0到1亿元的增长。到2024年，用户量突破120万，成为线上500元以上高端衬衫品类销售TOP1。

让中国高端衬衫走向世界

欧定定位于中高端市场，主要服务商务人士与专业人士。第三方数据显示，500-1500元价位段的衬衫占整个品类营收的40%以上，因为相关用户群对衬衫体验的要求更高，一旦品牌可以满足他们的需要，他们就会建立起品牌忠诚度，进而复购率更高。欧定衬衫的定价策略正是瞄准了这一黄金价格带。

欧定品牌创立以来，就秉持着做好产品的初心，不仅服务中国商务男士，还要为全球商务男士打造“战袍”。目前，欧定产品已销往全球56个国家和1375个城市，拥有超过30万商务男士客户。朱家勇对进军美国市场充满信心，目标是10年内成为美国高端衬衫市场第一名，即使面对美国加征关税的挑战，他也信心不改。

“欧定的弹性理念，和西方人的‘flexible’和‘resilience’生活观比较契合。我一直希望将弹性哲学推广到全世界去，因为这代表着一种东方文化和东方智慧，是我们品牌的精神。”朱家勇坚信，文化软实力将成为中国品牌走向世界的关键因素。

在近期的战略发布会上，朱家勇宣布了欧定的五年规划：“我们要让中国300万、北美150万、欧洲等国家和地区的150万商务精英穿上欧定，实现50亿元的营收规模。我们要通过欧定将中国‘弹性’哲学传递出去，让全球精英人士了解中国文化，感受中国智慧。”

作为粤港澳大湾区杰出青年企业家，朱家勇一直深入思考中国品牌出海，他认为，随着中国企业数十年的积累和转型，已经从成本优势走向构建国际化品牌的阶段。这意味着，不仅产品要找准差异化定位，在品牌上也要根植于中国文化和哲学理念，同时又能与国际审美有效融合。”

朱家勇的创业故事展示了中国品牌走向世界的决心和路径：立足本土、科技创新、文化赋能、全球布局。正如他所言：“立足于全球最大的人口市场的同时，也在积极探索海外更大的市场，中国企业家必将全力开拓。”