企业跨界需遵循的四条原则

文：刘雯

利益的驱动，“跨界”多元化成为民营企业的一个发展趋势。但同样是“多元化”，同样是“跨界”，结果却是不一样的。有的企业因此得到突飞猛进的发展，有的企业却因为投资过猛加上经营不善导致资金链断裂走向毁灭。这其中的商业密码和逻辑是什么？笔者总结了四项关于多元化发展的原则，从具体案例入手，帮助大家分析判断其中的利弊。

集中原则：“多元”变“专业”，用专业团队专业运作

企业成功的首要法则是专注和专业。不管经营任何业务，都要用专业团队专业管理，专业运作，切忌投机取巧。

刘永好，新希望集团董事长、中国民生银行副董事长、中国饲料工业协会副会长、中国乳业协会副会长。单从头衔上、就能看出，刘永好是一个做多元化成功的人！

刘永好从农业起家，靠卖饲料赚得第一桶金。当饲料在市场趋于饱和的时候，他开始涉足养猪行业，随后又进入乳品行业。之后“跨界”转战房地产和金融。

“隔行如隔山”，每个行业都有行业准则和行业标准，刘永好能够把每个行业都做到第一，不能不说是业界“传奇”。他做饲料被称为“中国饲料大王”，搞养猪被称为“中国第一养猪倌”，涉足乳品行业又被称为“四川乳品大王”“都市牧牛人”。后来做房地产被称为“房地产大亨”，涉足金融行业又被称为“金融大鳄”。

刘永好能成功“跨界”经营，首先得之于他的眼光和运作项目的能力，以及在此基础上对专业化的管理团队的使用和培养。新希望的每一项产业都是组建专业团队进行操作的。刘永好本人只是作为投资战略的决策者，更多的是依靠管理团队，听他们的意见。

其次，在创业过程中，把经营和投资两种行为分别开来。饲料行业是经营行为，需要生产出满足客户需要的商品，来不得半点虚假。投资行为要求具备“一叶知秋”的商业敏感和悟性。刘永好能把饲料、房地产、金融三个行业做到顶级，原因在于他擅于学习，在了解各行业背景和特点的基础上，把握国内外经济形势和走向，把握行业变化和发展的规律，集中优势兵力分头发展。

追求简单原则：“简单”就是完美

简单的就是完美的。比如说，打造一个模式进行“复制”。该方法简单易行，见效快。用这种“复制”的方式，能使一个行业很快做到行业前列。如餐饮行业中的麦当劳、肯德基。因为餐饮标准、管理模式一样，一家店很快就能在人流量大的地方“火”起来。

兰世立1991年创办的东星航空公司曾涉足电脑、餐饮、房地产、广告、交通、投资、旅游、航空、电信等20多个热门行业。其中有数个行业在全国排名中名列前茅：做电脑，与联想、海星一起成为IBM和康柏电脑在内地的三大代理商；做房地产，是湖北最大的房地产商；涉足旅游业，成为全国最大的民营旅游公司老总。

这些行业能在短时间内做到翘楚，获得名列前茅的市场份额，同“复制”这种简单的商业模式分不开。

然而，并不是进入任何行业都这样幸运。当兰世立涉足垄断行业民航业以期获得“垄断利润”时，遭到折戟沉沙的毁灭性打击。

2005年，随着一纸公文推开了国内民航业垄断的大门，民营资本涌进民航业。旅游业离不开民航业。兰世立在长期给旅客办理机票代理业务时，认为旅游业一旦与民航业、酒店业形成产业链，获得的利润是可观的。

兰世立认为垄断行业带来垄断利润，却忽略了一点，就是“垄断”二字。他把民航业看成是做大旅游业的一部分，把旅游业和民航业联系起来做，通过打折、包机的方式抢占客户，为此，遭到竞争对手的联手封杀。之后，因为资金紧张，只有借助高利贷或外资。最终，资金问题成为拖垮东星航空的最后一根稻草。

把握时间原则：把握时间脉搏，打好持久战

商界有一句名言，“越是要急着进世界500强的，倒下去的速度就越快。企业要想成功，需要长期的坚持，不存在一劳永逸的办法。”要做好一件事，一定要舍得花时间，要懂得打“持久战”。

从2008年以来，业界有一个很时尚的流行趋向，一批代表现代行业的网络精英，纷纷宣称“跨界”经营进入传统项目的农业：网易CEO丁磊养猪,京东商城CEO刘强东种大米,口碑网创始人李治国饲鸡喂鸭,千橡互动集团董事长陈一舟投身绿色农业,联想涉足水产饲料、水产养殖、畜禽养殖等多个领域。

在人们的眼中，IT行业是代表先进生产力的现代行业，农业则是代表旧的生产力的传统行业。一边是高科技、高投资的新兴产业，一边则是“低利润、大产量、科技应用不足”的第一产业。如此跨界，究竟有多少市场空间，或者说，究竟有多少“胜算”？

IT大佬们投身农业，首先看中的是中国巨大的农业市场。

在中国，“三农”问题历来引发全民关注。“农民真苦，农村真穷，农业真危险”，这是中国农业的困境，也是一种机遇，说明中国巨大的农业市场！

一位业内人士说，眼下在中国做农业，只要有资本投入、技术支撑，做到规模化，盈利能力是相当可观的。从商人追求利润的本性来看，现代农业高附加值的产业回报，正是吸引丁磊、刘强东等IT大佬投资农业的重要因素。

农业项目起点低，进入容易，盈利也较为容易。在网游、即时通讯、社交网络、视频、电商等虚拟世界的跑马圈地大局已定的背景下，未来的商机在于互联网高科技新兴行业同农业等传统产业的结合。IT精英投身传统农业行业，必然以其前瞻性的眼光和务实精深的知识背景打造传统行业，给农业这一“靠天吃饭”的传统行业注入高科技含量，使其以“新兴行业”的面容呈现在人们面前。

实验原则：大胆尝试，开放借鉴

这条原则实际上就是提倡学习精神。做任何事情，没有人事先知道前面的路是对的还是错的。只有通过不断学习和实践，大胆尝试，用开放的心态借鉴别人的经验。如果实验成功，就积极推广，不成功则立即停掉。

2001年，当火锅皇后何永智力排众议，一举拿下重庆民俗风景区洪崖洞的设计重建项目，业界内外都瞠目结舌。从餐饮业到房地产，这样的“跨界”不能不让人怀疑。

何永智决定参加竞标投标，并不是如外界想象的那样，不过是一个房地产的门外汉在做发财致富梦。按照何永智的构想，洪崖洞是重庆建筑文化的一部分，重建是为了凸显巴渝文化。何永智作为土生土长的重庆人，从小就对巴渝文化有深厚而独到的了解。在竞标前，她心目中想的就是要把吊脚楼文化延续下来，要给人们创造出在巴渝文化氛围下贯穿吃、住、购物、旅游、休闲等各种美好生活享受的“一站式”服务。而早在1998年，何永智开的一家巴渝食府，在装修上完全是巴渝文化的特色再现。几十年过去，这家餐厅的装修一点都不过时，依然是重庆老百姓喜爱的特色餐厅。

在参与竞投标之前，何永智率领专家组到相关的旅游风景区进行了充分的考证。对该项目的论证几易其稿，网络了多方业内人士参与出谋划策。在修建过程中，也是反复推敲修改。从2003年到2006年，历时3年修建、耗资3亿多元的洪崖洞最终成为人们了解重庆的一张名片。

何永智从餐饮到房地产的华丽转身，并不是一拍脑袋的激情，也不是毫无底气的盲目投资，而是在有充分实践经验和考证下进行的一次投资。