第一家男士用品店背后的产品策略

来源：新营销

Nordstrom百货公司在纽约曼哈顿开设了第一家男士用品店，在男士服装、配饰、个人护理和鞋类等领域，汇聚了200多个品牌，品牌数量比Nordstrom其它商场男装部的品牌少30%左右。

合作精挑细选

Nordstrom百货公司的执行副总裁Paige Thomas 透露了选择伙伴的标准：“纽约是我们最大的电子商务市场，我们仔细地研究客户数据，从而决定哪些是不引入店内的，哪些是绝对需要合作的。”

Nordstrom男士用品店内出售的服装品牌包括像Gosha Rubchinskiy这样的顶级国际潮牌，和一些高级定制套装，主打卖点是限量面向美国本土顾客销售。Nordstrom男士用品店对进驻其店内的合作伙伴非常挑剔。比如，针对全球知名的男装品牌Hugo Boss（其在Nordstrom的电商渠道销量居前十位），该品牌的设计师需要根据纽约男士的需求，与Nordstrom男士用品店合作推出独家产品。而那些还不具备全球影响力的品牌，比如 Tommy Bahama，则干脆不予合作。

主打特供、独家 瞄准增量市场

尽管品牌数量不及其百货公司男装部，但Nordstrom男士用品店内却有超过40个品牌是独家销售，或者向它提供特供款商品。

这与Nordstrom男士用品店的产品定位密切相关。Thomas表示：“挑战在于，我们如何表现得与众不同？我们需要与引入的品牌密切合作，以确保我们提供的产品是独一无二的，在其它任何地方都找不到。”

男装行业的增长速度超过女装，是Nordstrom男士用品店设立的背景。根据零售数据公司Edited预测，未来三年，男装预计将增长3%，女装增幅则只有2%。到2020年，男装市场预计将达到330亿美元，比2015年增长14%。

Edited的男装分析师Tara Drury认为，男装的确有巨大的市场机会，但他提醒要仔细研究和了解人口统计数据。

扩充品类 引导生活方式

Nordstrom男士用品店专注于将街头服饰、定制西装、运动鞋这些重要品类引入商店，并在店内分设品牌体验区和购物区。比如，体育用品零售商Stadium Goods就在其店内设立专门展区。耐克公司将拥有一个独立的店面，出售限量版商品。耐克公司正与Nordstrom主管创意设计项目的副总裁Olivia Kim合作，设计一个名为Comme des Garcons的店中店。Nordstrom男士用品店内还推出了一个可以为顾客量体裁衣的视觉化工具，顾客扫描布料后便能出具3D效果图，并替换不同款式，当顾客选好款式后，能够通过这一工具生成定制版衣服的式样。

由于男性购物的方式正在发生变化，Nordstrom精品男装店将有更多的机会扩展品类，从更多渠道盈利。

Thomas称：“这是一个非常激动人心的时刻，因为我们正在引领时尚潮流。男装在休闲、运动、商务等不同产品线的界线日渐模糊，现在男士们更热衷于沉浸在自己喜欢的生活方式中，这为生活方式营销打开了大门，我们将逐渐丰富产品种类。”

在过去的5年里，用极限运动潮牌Vans混搭奢侈品牌Valentino 已经成为一种风潮，未来5年这股混搭风可能还将继续流行。

不过，比起女性，男人“更新衣柜”的频率要低一些。因此，发力男装市场带有一定的冒险性。