来源:中国工商 杨川


他个头不高,却敢闯敢拼,有着比常人更高的目标与追求;读书不多,却用自己的智慧和毅力撑起了一个企业,他就是中图能源集团董事长张志勇。



在石油零售行业,张志勇是一个不大不小的传奇,很少有人不知道他的名字。这个率直豪爽、充满激情的南方人,一步一个脚印,硬是在竞争激烈的华北石油零售市场站稳了脚跟。他创立的中图能源集团有限公司在京津冀地区拥有大大小小的加油站70余座,石油批发、零售业务名列该领域民营企业前茅。


一无所有时选择拼搏

张志勇的创业经历鲜为人知。1974年,他出生在福建省东南沿海的一个农村。和大多数同龄人不同的是,他虽然很喜欢读书,但因家贫,不得不在16岁时放弃学业,开始自己非同寻常的创业经历。

一个农村孩子,没有雄厚的财力,缺乏足够的资源,更没有宽广的人脉,靠什么取得成功?张志勇坚信:“英雄不问出处,起点不论高低,只要不断努力,终会获得成功。”

张志勇从最低点做起,找了一家加油站去打工。对他而言,首要的是先能养活自己。

张志勇待人接物总是面带微笑。这种微笑是一种乐观的表达,是一种善意的传递。也正是因为他这种随和大度、和蔼可亲的处世方式,让他把加油站变成了自己人生的“加”。

豁达的胸襟,豪迈的性格,脚踏实地的品格,再加上一颗拼搏进取的心,足以让一个普通人在成功的路上越走越远。在打工的日子里,张志勇身上这些优点,得到了同事的认可,赢得了老板的信赖。

与一般人不同的是,张志勇在成为加油站“大拿”的同时,他还在不断思考自己所在行业的发展前景。他意识到:石油作为一种重要的能源,可以说是现代经济的血液。而中国又是石油消费大国,同时也是石油生产大国,未来市场一定广阔。正是基于这些思考,张志勇下定决心,无论遇到多大困难,自己也要在这一行业做出点成绩来。

他真正的创业是从福建南平开始的,经过一番有目的的折腾,他的第一座加油站就开在那里。后来的实践证明,他的判断非常准确,就是因为这座加油站的成功经营,为他今后的事业奠定了基础。后来,他把加油站开到了河南安阳、河北唐山、秦皇岛,最终在2000年开到了北京。

当时,张志勇带领家乡20多名创业人员在顺义区经营他的第一座加油站。张志勇在工作中总是冲在最前面,浑身充满激情,这种激情影响带动了身边的每一个人。将帅用命,三军舍身。短短7年,他在通州成立了北京中图石油投资有限公司。取名“中图”,意在中国版图,张志勇的目标是把“中图石油”开遍全国。意外收获是在设计LOGO的时候,字形居然酷似“中国”,乍一看,还以为是“中国石油”,简单的命名,体现了一把商人的智慧。


低谷中选择坚守

可以这样说,张志勇这一路走来,不但见证了中国成品油市场的风风雨雨和瞬息万变,也见证了中国民营油企从弱到强的蜕变过程。

根据中国商业联合会石油流通委员会的调查数据显示,1992年到1998年是民营油企最辉煌的6年。当时,国内民营石油站达56300家,占全部加油站数量的56.3%。张志勇提起那段经历颇多感慨:“1992年石油市场开放,当时国家号召民间资本进入石油市场,许多民营企业都自筹资金进来了。在短短的几年内,许多企业从小小的加油站起步,迅速发展到拥有炼油厂、大型油库。那时候,我们没有选择迅速扩张,而是坚持步步为营。”

事实证明,张志勇的判断是明智的。民营企业这种“冒进”式的辉煌没有持续多久。1998年,中国石油天然气集团公司和中国石油化工集团公司宣布成立,随后国务院下发了“38号文件”,要求国内各个炼油厂生产的成品油要全部交由石油集团、石化集团的批发企业经营,其他企业、单位不得批发经营,各炼油厂一律不得自销。一方面,加油站作为进入市场的最后关口,开始成为两大石油巨擘疯抢的目标,而另一方面,随着我国逐步兑现WTO承诺,外资石油巨头也纷纷来华抢占市场份额。这种市场变化,使得像张志勇这些投资成品油终端零售的企业命运发生了逆转,很多民营加油站无奈被收购,能够留下的大多经营惨淡,有些被迫关门歇业。那段日子,张志勇饱受煎熬。

2007年,《成品油市场管理办法》开始实施,国内原油、成品油批发经营权对外开放。同年8月,国家发改委下发了《关于做好成品油市场供应加强价格管理的通知》,明确要求中石化、中石油两大石油公司对系统外企业停供、限供成品油,使民营加油站能够正常经营,发挥供应作用。

从当时的背景看,国内柴油需求量大幅度上升,国际油价不断升高,中石化和中石油以及其他经营单位的油品自采和进口困难重重,使得国内开始出现大面积的油荒。

“那段时间民营加油站从中石油和中石化拿到的柴油批发价比零售价还要高,做的完全是赔本赚吆喝的生意,很多民营企业无力承担。”张志勇说,当时民营加油站已由1998年的5.6万家锐减至3万家,而仅存的民营加油站,也有一半处于倒闭边缘。

尽管这样,张志勇选择了坚守。金融危机对于许多人而言如同一场梦魇,但对于张志勇来说,却是他开创加油站品牌的另一种助推器。

那个时候,金融危机导致国际油价持续走低,国内市场需求疲软,中石油和中石化也面临着销售目标的压力。仅以2009年上半年为例,中石化成品油销售5700万吨,同比下降8%;中石油同年上半年也没有能够完成销售任务。

“新36条”和《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》的颁布,让张志勇对民营石油的前景有了新的评估,“这说明国家还是支持和鼓励民营企业进入石油领”。

巴顿有句颇励志的名言:“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力。”张志勇涉足成品油终端零售业之后,在经过这么多的国家有关成品油的宏观政策调控、市场冲击风波下,没有一蹶不振,而是立足于“诚信经营、稳定市场、创新发展”的企业宗旨,灵活调整经营策略,强化公司管理,从最初的一座加油站开始不断壮大规模,通过收购、租赁、控股、参股等经营方式,取得了长足稳定的发展。

目前,中图能源集团下设北京、天津、河北、山东四个省级公司,通过不断整合成品油上下游产业链,在北京、山东等地建立了大型油库,并与中国石化北京公司签订了长期的战略合作协议。仅在华北地区,张志勇控股、参股的加油站就达30多座,成品油销售业务位居北京市场民营企业的前列,被北京市石油流通行业协会评为副会长单位,旗下多座加油站被管辖地工商部门评为“消费者信得过单位”。

为适应中国能源发展的趋势,中图能源集团还和北京市燃气集团有限责任公司建立战略合作伙伴关系,在北京建立了多座燃气站,主要担负公交车的供气任务。与此同时,中图还将合理布局油、气、电新能源在京津冀及环渤海经济区的发展,力争成为石油能源企业领域的领军品牌。



高速时追求稳健

一分耕耘,一份收获。在张志勇的掌舵下,北京中图能源集团有限公司业绩节节攀升。

企业做到一定程度,多元化经营或转型升级就成为必然选择。对此,张志勇有自己的信条:那就是经营好主阵地的同时,有选择性地投资。采访中,张志勇不止一次重申:“不能丢了自己的主业。”联系张志勇的成长经历,可以清晰地看到,一批像张志勇这样的创业者,有很强的自我认知能力,他们绝不跟风,而是稳健前行。“稳健,虽然不能像马云一样迅速崛起,但同时也避免了大落的风险。”张志勇如是说。这是他的价值观,同时也是许多同他一样从贫困线上走出来的企业家的共识。

莆商中,建材(红木)、汽配、医药等领域大有人在。张志勇性格中的真诚与率性,赢得了众多在京乡亲的认同与支持,因此成为了莆商创业板块中的一份子。

张志勇开始投资的是做建材城,后来又有人邀请张志勇一起做汽配城。

说到这,就不能不提张志勇选择合伙人的标准。什么样的合作伙伴值得信任?张志勇的考察标准挺有意思。他首先看此人对父母、家庭、兄弟姊妹的处事态度。他说:“孝敬父母、扶持兄弟、关爱家人,如果这些都做不到、做不好,其人一定不可交。”

当时,这位邀请他合作的伙伴的父母正好来京,张志勇在留心观察了此人陪伴父母的全程后,毫不犹豫选择同他合作。果然,汽配城项目大获成功。现在说起来,张志勇挠挠头,自己有点不好意思地说:“其实当时对他也不是特别了解”。

在多元化经营指导思想下,北京立根集团应运而生,经营领域除石油能源产业外,涵盖商业和地产开发、文化、旅游、金融投资等领域,集团步入发展快车道。



张志勇时常感叹“社会发展进步太快,企业家不学习就跟不上步伐。”因此,他参加了北京大学MBA工商管理硕士班。此举不单是为了一纸学位证书,而是企业发展所需。

在立根集团总部,一群年青人正在做基于加油站的APP项目。张志勇不无骄傲地说:“我们也在寻找属于自己的互联。”

值得一提的是,张志勇在走向成功的路上,从不忘服务和回报社会。他创业以来,不仅帮助过许多家乡的亲朋好友和父老乡亲,近几年,他还先后为京华公益基金会、妈祖仁爱慈善基金会等慈善机构捐款近千万元,帮助了许许多多有困难的家庭和个人。此外,他还承担了许多社会责任,当选了北京市顺义区工商联副主席、顺义区政协委员、北京莆田企业商会理事长。

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