来源:中国工商 杨川


山东临沂,清乾隆皇帝赞曰:鲁南古城秀,琅琊圣贤多。

在山东民营经济界人士中,山东连胜体育产业有限公司法定代表人是宋连胜,这个土生土长的临沂人,还有一个称谓叫“山东好人”。


山东连胜体育产业有限公司董事长宋连胜


民营经济人士中,许多人被冠之以“能人”、“强人”,甚至“奇人”、“牛人”,但被冠之以“好人”的不多见。于是,记者来到临沂,实地探访。

他淳朴憨厚,不善言谈,对于记者的提问,回答总是很简短;他不苟言笑,面对镜头的时候还有些下意识的紧张;他是一个实干家,现在还保持着自己动手的风格;他做慈善、搞拥军的方式朴实特别,把钱款、物品送到后转身就走。

不过,他有几句话,牢牢地刻在记者的脑海,挥之不去:“没有诚信生意做不长远”;“自己强不是强,大家强才是真的强”;“没有党的好政策,就没有连胜的今天,所以我要竭尽所能回馈社会”……

句句掷地有声。


诚信经商、诚实待人

1980年,17岁的宋连胜初中毕业,就跟着大人经商了。“学习成绩不好,抄作业都不行,不上了。”他说。

当时的临沂还很落后,老百姓买不起真实的瓷器,用的大多是泥盆泥罐子。这种器皿,是用当地的土制作的,烧制起来也简单,当然远不如瓷器结实。

宋连胜的第一桩生意,就是自己盘了一座窑,跟着大人一起烧制泥盆泥罐。为了将这些盆盆罐罐卖出去,他也和大人一起,在逢集的时候,推着独轮车(当地人叫小胶车)到集市上贩卖。

大人力气大,小孩力气小,推车走在平地上看不出来,过沟过坎的时候就看出来了。大人都是把车轱辘顶在坎上,或者轻轻放进沟里,然后使劲儿一按一推,车子就稳稳地过了沟坎。宋连胜力气小,做不到这一点,只好硬“冲”,结果,“哐当”一下,车过去了,盆盆罐罐却颠破了。

泥盆颠破了,怎么办?到了集市,同去的大人分一点给他,让他卖。

实实在在的经商风格,就是在这种乡亲之间的互相协助中渐渐养成的。

后来,他转行做起了粉条。

那时候做粉条,你出多大的力,就有多好的质量。因为要把番薯(临沂人称地瓜)捣碎捣匀,粉条才能做得又细又好。面对记者,老宋比画着各种捣地瓜的姿势,无论哪种姿势,都是力气活,都很累。

出了苦力,就出了质量,出了品牌。由于粉条质量非常好,当时的临沂流传一句话,“金条银条不如林村的粉条”。

这是宋连胜第一次感受到口碑、品牌的力量。


2003年,创建自主品牌“连胜-LANDSON”,专业生产篮、足、排、乒乓球以及球台球架等室外健身器材


两瓶酒一只烧鸡换来的商机

跟着行情走,什么赚钱做什么。在先后做了泥盆、粉条之后,宋连胜又做了很多行当,他实在的性格也经常“雷”到交易对象。

有一位山里的老大爷,带着新摘的香椿苗到临沂卖,没人买。正在犯愁,宋连胜过来了,多少钱一斤?老人说了个数。这样吧,我给你这个数。宋连胜说了一个数,比老人说的价钱更高。老人不信,说你甭噱(噱,临沂方言,骗人的意思)我。宋连胜说,我不噱你。然后他真的给了老人一笔钱,比对方的报价高出许多。老人一高兴,连篮子带香椿一起给了他。宋连胜换了个地方,一个中午就把香椿卖光了。

在临沂城里城外东奔西走、尝试了“各行各业”之后,宋连胜的生意开始稳定起来。

首先是地点稳定了。他发现,汽车站人流密集,商机很多。当时的临沂汽车站对面是一片杨树林,遮阳遮雨,很多人在那里摆地摊,他也去了。这个杨树林市场,后来成了临沂第一代的农贸集市。那个时候平时就有人,逢五逢十就是大集。

其次是经营的品种也固定了,他开始做墨水。

这桩生意是一个亲戚介绍的,宋连胜到亲戚那里学了一段时间,掌握了生产技巧,回到临沂就干了起来。他从青岛的一个厂里买来碳黑,研磨之后制作墨水。

这里面也有技巧,研磨得好,比例恰当,造出的墨水质量就好。

宋连胜一开始是用排车拉着墨水到杨树林里卖,时间不长,顾客口口相传,他的声誉就起来了,客户越来越多,有的专程从江苏、河南到这里要他的墨水,后来发展到客户来买墨水的同时下订单。下了订单还不忘叮嘱宋连胜,你别耽误我事儿,学生要用。

没想到的是,墨水的生产差点被瓶子耽误了。

当时能够生产装墨水的小玻璃瓶子的,只有薛城的一家厂子。有一次,宋连胜赶过去买瓶子,对方告诉他,只能给他半车。

这远远不够。宋连胜犯愁了,在厂子附近的一座桥边溜达。

一个满头白发的老头和他拉呱(临沂话:聊天)。老头说,你光等,不耽误事儿吗?宋说,耽误事儿啊,也没有办法。老头说,你买瓶酒给我喝,我跟你说怎么办。宋说,你甭哄我。老头说,我不哄你,你买瓶酒,还得买花生米。

宋连胜当即买了两瓶酒,还有一只烧鸡,送给了老头。

那个老头就是墨水瓶厂的技术员,他告诉宋连胜,济南长清那里,有一个村子生产瓶子,村书记还是你本家,也姓宋。

你去吧,老头说。宋连胜说,没去过,不知道怎么去。老头又告诉他到哪里买票、具体怎么走。

第二天,宋连胜直奔济南,坐了一天的汽车,天黑才到济南,然后发现坐过了,又折回来,找到那个地方,已经晚上10点了。村支书真姓宋,天下宋姓是一家,书记和宋连胜一论,还差了好几辈。然后就摆起了酒席,宋连胜辈分大,坐了上位。喝来喝去喝醉了,就在那里休息。

第二天到厂子里一看,果然有瓶子,还不少,因为好几年卖不出去,有些包装袋都破了。

对方问,你要多少。宋连胜回答说,都要了。对方说,你实落的(山东话:实在),到底要多少?宋连胜还是那句话:“都要了”。

当时的瓶子,大概7分钱一个,济南的这个本家,卖给宋连胜一个瓶子4分钱。

一车瓶子有10万个,一车就能省下几千块钱,宋连胜从济南的这个本家那里拉回来七八车。

缺瓶子的事,就这样解决了。

然后,宋连胜又去薛城找那个老头。老头问,这回挣钱了吧?宋说,挣了。老头说,请我喝一气(临沂话,回的意思,喝一气,就是喝一回)。宋说,行。两个人就喝了一气。

1982年,临沂大棚式商贸市场成立,宋连胜瞅准商机,第一时间在市场内租了个摊位,起早贪黑一干就是8年。

90年代初期,临沂文体市场兴建。与墨水生意打了多年交道的宋连胜又抓住机遇,在文体市场租下了一个很小的店面,生意开始红火起来。

90年代末,随着经营范围的扩大,宋连胜在文体市场买下一间40多平米的店铺,从零售、批发转向品牌代理,开始走向专业化经营道路。这时的他虽小有成就,但是他心里从来都没放弃要做大生意的念头。


连胜牌足球广泛运用于大学生的体育运动中


用自己的品牌成就梦想

进入新世纪,商贸市场有了日新月异的变化,自办公司、总代理、独创品牌等现代化经营业态成为主流,宋连胜与时俱进,开始走上成立商贸公司之路。

2001年,宋连胜成立山东天汇国际贸易有限公司,开始销售文化用品及体育运动类产品,代理了红双喜、斯伯丁、英雄墨水、上海复写纸等知名品牌。

其实,这里也有故事。又是一个很偶然的机会,一个学校的老师来到文体市场,手持一瓶“英雄”牌墨水的空瓶,点名要上海产的“英雄”牌墨水,但跑遍了市场也没买到。对宋连胜而言,这又是一个很重要的讯息。他决定做这笔生意,并当场承诺一个星期之内卖给这所学校“英雄”牌墨水。

带着东拼西凑的3万元钱,宋连胜踏上了发往上海的汽车。“一坐就是十七八个小时,浑身酸疼!”宋连胜说。为了省钱,宋连胜还住进了黑漆漆的地下室。

但当他费尽周折来到墨水厂,却由于资金太少,被墨水厂办公室人员生硬地拒绝了。

在宋连胜的字典里,从来没有“放弃”这个词。他连夜赶回来,凑齐了5万元。当时没有百元大钞,都是10块、5块的,宋连胜将沉甸甸的5万元钱放进一双双袜子里,裹在腰间,又去了上海。终于用带着体温的钞票换取了第一张货单,兑现了对那位老师的承诺。

宋连胜成功代理了上海“英雄”牌墨水。他头一年的销量就让上海人大吃一惊,随后,上海的复写纸生产厂主动找到宋连胜,请求代理,因为上海人都知道宋连胜是卖东西的好手。随后,宋连胜又代理了“奥林丹”牌墨水,1998年,宋连胜开始涉足体育用品,代理上海“红双喜”体育用品。

短短几年时间,宋连胜先后成为上海“红双喜”体育用品、上海复写纸、“兰华”牌篮、排、足球以及“奇美”竖笛、口琴、口风琴等国内几十家名牌产品的鲁南总代理。

2003年,公司成立了上海盛神文化体育用品有限公司。开始生产体育运动类产品,创建自主品牌“连胜-LANDSON”,专业生产篮、足、排、乒乓球以及球台球架等室外健身器材,并延伸涉及专业设计安装各种器材等项目。第二年又成立了物流配送公司,客户遍及河北、江苏、安徽、河南、上海等省市。

2007年文体市场搬迁,宋连胜作为业主代表,为成功搬迁做了大量的思想工作。从事文体用品贸易多年,宋连胜深感文体用品市场“零”、“散”、“小”单兵作战的弊端,大型采购项目几乎没有的劣势。因此,宋连胜利用自己在文体市场的经营优势,介绍引进山东省教育用品采购基地项目落户临沂小商品城。

从摆地摊到拥有门面房,从产品代理到自主研发品牌,宋连胜用30多年的时间,实现了从一名小商贩到企业家的完美跨越。

宋连胜给记者介绍,2013年1月,在将公司更名为山东连胜体育产业有限公司前,他经营的商品有8000余种,销售额7000万元,位居同行业之首。

“很多年轻人都用过‘斯伯丁’篮球,一个小小的篮球可以卖到几百元。作为临沂第一个将‘斯伯丁’篮球品牌引入的企业,我始终思考的一个问题就是,同等质量的中国品牌为什么不能拥有与‘斯伯丁’一样的名气。我是否能做一个让中国人都知道的体育用品品牌,质量更好、科技含量更高,并且打入国际市场?有了这个信念之后,我开始潜心做‘连胜’这个品牌。”在宋连胜的心中,竞技体育都希望能够取得好成绩,在每届比赛中都可以“连战连胜”,于是他将自己的品牌叫作“连胜”,希望中国体育可以在世界竞技比赛中取得佳绩。

据了解,连胜体育专业生产篮、足、排球、乒乓球拍、乒乓球台、篮球架、室外健身路径,专业设计安装室内外体育场馆、公共健身广场、学校体育教学器材等项目。连胜体育的系列产品不仅销售覆盖苏、鲁、皖、冀大部分地区,更将品牌打入了国际市场,目前亚洲、非洲、东欧许多国家都向连胜体育下了订单。还被山东省教育厅指定为“山东省教育用品装备指定单位”。

顺着楼梯,记者来到了二楼的一间“荣誉室”:一张张大红的证书、一块块表彰牌匾、一座座奖杯摆满了房间。从已经泛黄的奖状,到精美的证书,30余年来,宋连胜以及连胜体育获得的荣誉不计其数。


宋连胜向中国人民解放军三军仪仗队赠送体育用品


转型升级走向国际

在宋连胜的人生履历上,还有几个特殊的头衔——临沂市小商品商会会长、中国百货协会副会长、中国休闲保健产业联盟副主席等。

“一个企业如果要想做出成绩,离不开所在地的商业氛围和产业集群的带动。我非常看好临沂体育产业、休闲产业、物流产业以及所能辐射到的相关产业的发展势头。这些头衔并不代表什么,对我而言是一种责任。我希望把握连胜体育的国际化思路,传递到周围的每一个企业和每一个商家,让他们都可以进入发展的快车道。”宋连胜对记者说。随着临沂商城的高速发展,国内市场竞争的加剧,在临沂市委、市政府确立了推进临沂商城国际化战略目标的前提下,连胜体育毫不犹豫地响应市委、市政府号召,开始对公司战略、销售模式等进行大刀阔斧的改革。

在宋连胜的带领下,连胜体育组织10余名员工先后赴澳大利亚、新西兰、新加坡、匈牙利、罗马尼亚、俄罗斯、日本、韩国等国家考察,寻求国际双向贸易合作,分别与国外客商达成了多项合作意向。目前,国外客商已从公司采购商品600余万美元。商务部等七部委领导来连胜体育视察时,对其国际化做法给予了充分肯定。

谈起为何积极拓展海外市场时,宋连胜坦言,在2011年之前,其还只是专注内贸市场的传统商人,而正是“走出去”让他发现了新的商机。宋连胜向记者道出了让自己的产品走向国际的原因,“2011年市委、市政府力促本土商家参展2011中国临沂名牌商品(中东欧)展,当时我只是尝试性地带去了少量样品,可没等开展就引来大批外商争相抢购。”

“当时有外商看过‘连胜’牌篮球后,想出单价40元全部包圆,我却没答应,因为单个篮球在国内批发价就得40元,还不包括运往国外的费用,这不就亏大了吗?”宋连胜回忆称,在他摇头表示不同意后,翻译向他解释说客商说的是单价40欧元,“那个价格比国内价格高出了七八倍,我都被吓了一跳,当然我也最终答应了出售。”

“国际化思路让连胜体育尝到了甜头,这是我们坚持不变的战略方针。目前我们的国际贸易和出口产品针对的是发展中国家,通过逐渐提升影响力,欧美一些国家也开始寻求与我们合作,求购我们的产品。比如西班牙、匈牙利就有连胜体育的合作商,打开了销路。未来欧美的主流市场是我们努力的方向。当然产品的质量、科技含量、做工等高要求,也使我们有信心赢得欧美国家采购商的认可。”宋连胜表示,目前该公司在上海生产工厂内所引入的流水线,都是按照发达国家的标准来选择采购的,因此产品符合国际一等品的标准。


用心做慈善,传播正能量

宋连胜是真正一路艰苦创业,一路播洒爱心。

几年前,只有17岁的王玥初中毕业就辍学了,坚持要外出打工。她的父亲既担心孩子的安全,又无路可走,于是慕名找到宋连胜,请求让小王玥到连胜上班。

宋连胜答应了。也许是看在她与自己当初出来创业同龄的缘故,宋连胜让她进仓库,当了一名保管员。一个月后,宋连胜专程来到仓库问王玥:

“想上学吗?”

“想”。

“假如还能上学,想去吗?”

“想去。”话音一落,小女孩“哇”地哭了。

又一个月后,由宋连胜担负学费、生活费,小王玥走进了一家中专学校,成为一名会计专业的学生。

如今,已毕业两年的王玥回到连胜体育,当上了会计,还交了男朋友。王玥的亲爸告诉王玥:“孩子,跟着你宋爸好好干”。

记者了解到,目前已有100余名乡亲、300余名下岗职工经过连胜体育的牵线搭桥,扶持资助,走上了个体经营之路,有的已成为响当当的大老板。

除此之外,宋连胜还有另一项“工作”:去年11月底,他为兰陵县下材乡双沟峪小学捐助10万元,这是继前年为该校捐助22万元后的又一次捐助;去年12月初,烈士张楠雕像落成,宋连胜捐助3万元……

扶危济困、捐资助学、救灾施善已经成为他工作的一部分。近年来,宋连胜先后捐资援建30多所学校、资助家庭贫困子女学生3000余人;1998年长江洪灾,2008年汶川地震,2010年玉树地震、2013年雅安地震,宋连胜捐款、捐物共超过1200万元,组织会员商户捐款捐物1600多万元。

临沂有拥军优属光荣传统,身为拥军优属协会副会长的宋连胜对此更是不遗余力。他每年“八一”都要去看望慰问驻军部队,为海陆空三军仪仗队捐献体育用品。尤其让人称道的是,每次去部队,他都亲自上门,可送进门以后,他又放下钱款、物资就走。


连胜体育用品公司赞助全民健身项目


宋连胜认为自己所做的公益事业不值一提,他表示,“公司的发展离不开政策的引导,离不开社会的支持,因此我们也希望积极回报社会,通过救灾捐助、扶贫救助、助学助教等各项公益活动,让更多人受益。比如,我们除了捐款、捐物之外,还希望送出我们的连胜产品,让大家享受健康。”

不久前,连胜体育公司在红色革命根据地沂蒙山举办了首届蒙山登山节,参与人数逾千人。

而公司预计总投资10个亿,在蒙山开发省内第一个健身步道项目,为推动全民健身发展作出自己的贡献。

连胜体育公司先后荣获“山东省青年文明号”、“山东省个体私营经济践行科学发展观示范企业”、“山东省优秀建设者”、“山东省消费者满意单位”、“全国诚信经营示范商户”、“山东省守合同重信用企业”、“山东省爱国拥军模范单位”等荣誉,尤其是2012年6月,宋连胜荣登“中国好人榜”。

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