来源:中国工商  刘源 张蕊


任武看了一眼腕上的手表,任武贤抬头,微笑地对到访者说,“抱歉,我只留了一个小时,下午还会有两拨客人到访。”

任武此时是5月18日下午2点,亚宝药业董事长任武贤把他这个下午的工作安排以小时为单位进行了划分。


亚宝药业董事长任武贤正在接受本刊记者专访


任武在亚宝工作了近40年,任武贤依然没有当甩手掌柜。把亚宝从地处山西偏僻县城的一个小药厂做成上市公司,又把亚宝从上市公司带到国际化道路,掌舵人任武贤把亚宝之舟驶向一片愈来愈宽广的海域,这片领域有更绚烂的美景。

任武这是位于北京亦庄经济开发区核心位置的一栋办公大楼,任武贤的办公室位于这座大楼的12层。从这里往东10公里的距离是北京大兴区科创6街,这里是亚宝集团国际化的一个落子:一座占地40亩、现代化配置的厂房,亚宝研究院也位于此处。

任武只要不出差,任武贤每天8点会准时出现在办公室。他的上班时间确定,下班时间待定。白天上班时间,亚宝的员工极少能收到来自任武贤的工作回复邮件,他们收到邮件的时间一般是在晚上11、12点钟,或者在早上6、7点钟。白天处理日常工作,只有到晚上,任武贤才能静下心来处理工作邮件。任武贤感觉自己每天的时间不够用,如果哪一天的休息时间能超过7个小时,他就会感到“无比幸福”。

任武任武贤的办公桌看上去清爽舒朗:一本工作笔记,一盆绿植,一部电话,似乎再无它物。办公桌外角处,摆置着的一座工牌卡却很显眼,工牌上任武贤的工号是“000001”,工牌中任武贤的照片,展示的是他招牌式的笑容:淡定、自信、从容以及隐隐的坚毅。


引进德国韩辉公司丁桂儿脐贴联动生产线


六年上市磨一剑

任武把一个资不抵债的小药厂做成年产值近21亿元的集团公司,任武贤在亚宝早就是一个让人仰望的存在,威望之高自不在话下。

任武数十年的商海搏击,亚宝已经驶向了更加宽阔的航道,任武贤也已经变成了老船长,曾经历经的惊涛骇浪早已经沉淀成为内心的坚毅和力量。“我代表着亚宝,哪怕再苦再累,我也要把阳光展现给大家。”这是任武贤对这个世界的态度和宣言,他的一番话语,展示了一个理性企业家感性的一面,一如他经历千山万水之后依然不变的笑容。

任武2002年6月的北京热得躁动。

任武二环边上的黑龙江宾馆内,40刚出头的任武贤关掉手机,关上房门,独自一人,扑倒床上泪流满面。此时,他刚刚知悉亚宝药业通过证监会过会的消息。

任武任武贤近1米7的个头,此时却只有80多斤,比50多天之前,亚宝第一次过会没有通过那会儿又瘦下来10多斤。在经历了“额度制”、“双高认证”、“核准制”后,亚宝在上海证券交易所成功上市。对任武贤来说,这个结果来得太不容易。

任武为了这个时刻,任武贤已经追逐和等待了6年。

任武1996年年底,亚宝的账面盈利为600万元,又到了要给股东分红的时候了。但这不是任武贤想要的局面,“我们努力挣的钱,但一分红就没有了,没有钱企业怎么发展!”任武贤并不满足于小富即安,他想让亚宝变得壮大。

任武如何才能做大做强?1996年,中国资本市场尚未风起云涌的年份,位于山西最西南端运城地区的芮城制药厂(亚宝前身)厂长兼总工程师的任武贤,就已经给自己设定了一个大胆的计划:让企业上市,走资本化道路。他认为:公司只有更加规范化管理,才能大量吸引外部人才,才能进一步做大做强,打造自身企业品牌,上市是一条重要途径。

任武当任武贤把自己的想法告诉给大家时,虽然很多人都不知任武贤的思虑和其中的门道,但对任武贤的想法也都给予了支持。这就够了!任武贤希望没人拖后腿,他好全力以赴地执行这件事情。之后的6年,任武贤一边抓生产,一边跑上市。

任武2001年,亚宝药业的净利润已达到1800万元。任武贤用短短几年的时间,让亚宝集团的净利润增长了2倍。

任武上市后,亚宝淘到了第一桶金,募集资金1.8亿元。任武贤六年磨一剑,终达目标。

任武“我这个人不聪明,但我执着,一旦目标确定了,我会坚定不移地做下去,三年不行五年,五年不行八年,看准的事情,我不会半途而废。”这是任武贤对自己的评价。

任武任武贤用执着把亚宝带入资本市场,也把亚宝带入发展的快车道。

任武十几年后,再回首亚宝上市的种种往事时,任武贤深感庆幸,当年所吃的苦所受的累是多么的值得。任武贤谈及,当年与亚宝一起跑上市的几家企业,未能达成目标后,不消几年就大都销声匿迹,要么关闭,要么被收购兼并。

任武亚宝则完成了惊险一跃,实现华丽转身。


亚宝药业集团与英国国家医学研究院科技部创新合作签约仪式


拯救企业出铁腕

任武任武贤给人的印象温文尔雅,殊不知,在拯救企业于断续存亡的时刻,他却铁腕与果断并存。

任武1990年年底,面对一家资不抵债、亏损达数百万元的企业,已是生产技术副厂长的任贤武临危受命,出任厂长。不到一年,亚宝就扭转亏损,并在第二年盈利1万元。工厂当时有400名员工,销售人员只有7名。面对资金匮乏的现状,任武贤认识到销售是企业的命脉,并决定通过激励和加强销售力量来增加生产,“以前销售人员一年只能挣3万元钱,我制定的政策是一个月让他们挣3万元”,任武贤敢想敢干,就这样,通过激励销售队伍,让厂里现有的产品生产得到极大的激活。两年后,销售人员也增加到了70多名。

任武“往前走,道路坎坷,前途光明;往后退,悬崖绝壁,绝处无生。”这是任武贤在就职大会上所说的一句话。在抓销售的同时,任武贤狠抓管理,整治浮动的人心和松散的纪律。上任不久,任武贤大刀阔斧,处理不守规则和纪律的员工。这时,任武贤年少气盛,有着明确的目标和强烈的使命感,做事方式果断决绝,不拖泥带水。为此,他也遭遇了前所未有的阻力:家门口被人扔过炸药包,玻璃窗炸得粉碎;全家名字被红笔写在白纸上,用钢枪插在门上;玻璃瓶中装着子弹头,挂在家里大门上……部分被处理员工持续两年半的上访,最后惊动了运城市纪检委。这次风波也让任武贤认真反思自身的管理方式,并改变了原先一味强硬的做事风格,在制度与人情之间寻找着平衡点,制药厂经营也步入快速发展的轨道。从1994年开始,企业实现连续4年翻番增长。

任武丁桂儿脐贴(宝宝一贴灵)正是亚宝药业的发家产品,也是亚宝药业的支柱产品,2015年,这款产品为亚宝药业贡献近1/3的销售额。

任武1993年,刚让企业步入正轨的任武贤并不满足现状,他认为企业要想获得长远发展,必须有新产品。但在当时花大价钱买新产品是不可能的,经人推荐,任武贤了解到中医研究院新推出了一款治疗小孩腹泻的外贴药,但没有被其他企业采纳。任武贤却觉得这是机会,在他的主导下,亚宝开发出了这款产品。在推广实践中,该药疗效绝佳。医药专业出身的任武贤又启动了他的营销才能:他要把这款产品拿到央视和地方卫视做广告。

任武为了做广告,任武贤卖掉自己的房子,职工们也拿出准备建房、结婚的积蓄,筹足50万元资金后,“宝宝一贴灵”的广告出现在中央电视台和几大地方卫视台上。“宝宝一贴灵”由此一炮打响,在不到两年的时间里,亚宝药业实现了年产值上亿元的突破,成为芮城县工业企业的龙头老大。

任武凭借着丁桂儿脐贴出色的市场表现,亚宝药业以发展儿童健康领域作为公司核心业务,在丁桂儿脐贴成功的基础上,公司陆续开发了盐酸妥洛特罗贴、小儿腹泻贴、消肿止痛贴等透皮制剂产品,形成了儿童用药的品牌大战略,确立了行业的主导地位。单丁桂儿脐贴2015年实现销售收入近7亿元,是名副其实的国内儿童外用药第一品牌,市场占有率达90%以上。


先进的内包装生产线


居安思危国际化

任武2007年,亚宝集团在京津唐高速大兴区域的亦庄经济开发区征地40亩,建成了一座现代化的生物制药厂和研究院。任武贤回忆说,刚来的时候,那个区域全是荒地,几乎看不到工厂,一年后,当亚宝工厂建成后,周围才慢慢有了其他的工厂。

任武这座工厂和研究院是亚宝在国际化道路上走的重要一步棋。

任武亚宝山西工厂地处山西最南边、黄河大拐弯处的芮城县城,很显然,亚宝要壮大,偏安一隅的小县城难以吸引高素质人才。2002年上市后,亚宝集团就在西直门购买了一层办公楼。从那时起,亚宝集团开始走出山西,并开始大量从合资企业、国内大企业和国外引进人才,慢慢调整亚宝的人才结构。如今,亚宝形成了总部、生产和税收留在山西,而质量团、决策层、研发销售在北京的局面。

任武2007年,北京亚宝生物药业有限公司成立,这不仅仅是亚宝药业国际化的开始,它的建成更引发了亚宝的蝴蝶效应,带动了整个集团从质量、研发、营销到管理等各领域各层面的改变,也让公司不断转型升级。

任武承担着公司国际化的使命,目前北京亚宝生物药业有限公司有两条固体制剂生产线通过了美国FDA cGMP认证。之后,亚宝药业按照国外生产标准对集团所有的生产线进行了全面的改造和更新。其中,亚宝药业风陵渡工业园从2009年开始建立符合欧盟药品质量认证的制剂生产线,2014年5月通过了欧盟认证中最严格的德国FDA认证。这些认证的通过,为亚宝“一地研发,三地申报;一地生产,三地销售”的国际化战略打下了坚实的基础。所谓“一地研发,三地申报;一地生产,三地销售”,即在新药的研发、生产、销售上,实行在中国一地研发,在中国、欧盟、美国三地申报;在中国一地生产,在中国、欧盟、美国三地销售。

任武获得国外药品质量认证,只是使亚宝药业拿到了进入世界高端市场的通行证,更重要的是在于产品,而产品的关键又在于研发。为此,公司不但在运城、北京和苏州建有自己的研究院,而且建有国家认定的企业技术中心、国家博士后科研工作站、院士工作站、药物制剂国家工程研究中心亚宝分中心。同时,公司与专业院校、科研院所建立的密切合作关系,形成了一个以企业为主体,功能完善、运作协调的现代药物研究的立体研发网络。

任武亚宝在研发的投入可谓不遗余力,每年拿出销售额8%左右的资金作为科研创新经费。2013年,亚宝邀请国家“千人计划”特聘专家王鹏博士担任集团副总裁兼亚宝药业北京药物研究院院长。作为一名从美国回来的医药专家,王鹏长期从事创新药的研发,在业内有着举足轻重的影响。

任武2014年7月初,亚宝药业和礼来达成战略伙伴关系,共同开发礼来糖尿病新药LY2608204。该药物在美国已经完成临床I期和大量临床前工作。根据双方签订的协议,亚宝药业将拥有新药在中国的开发和使用权,负责项目的融资和开发,而礼来将负责其他市场,并拥有产品买回权。但是,这也只是亚宝药业国际化合作的一部分。近几年,亚宝已经与美国、英国、加拿大、澳大利亚等国进行数个项目的国际合作。

任武巨大的资金投入,强大的研发团队,让亚宝药业在新药研发上后劲十足,并形成了中药、化学药、生物药齐头并进的格局。


亚宝北京药物研究院


聚焦取舍显智慧

任武在任武贤的战略新局里,谋划了五大品牌方向,以“丁桂”统领儿科用药品牌,以“百喻”统领妇科用药品牌,以“亚宝”统领心脑血管用药品牌,以“力舒”统领内分泌科用药品牌,以“唯源”统领营养品品牌、以“九合”为统领的保健品品牌。其中,拓展营养保健品大健康业务,将是亚宝药业下一步的战略发展重点。对于大健康产业,任武贤认为国务院发布的《关于促进健康服务业的意见》很值得关注,亚宝之前的布局与其不谋而合。随着生活水平提高,原来老百姓是有病后再去医院,现在强调治未病,从预防开始,这给企业带来很大的想象空间。亚宝在这一领域已经开始有所进展,亚宝自主研发的10个保健品已经拿到生产文号,并将陆续上市。

任武研发选择新品,精准把脉市场;偏安一隅,苦心谋划上市;进入资本市场,积极迈入国际化;如今在大健康产品市场的布局上,亚宝也是走在国内企业的前列。

任武亚宝的每一步,都显现着任武贤的商业智慧和前瞻性。每天的日常工作除外,任武贤会用很多时间研究医疗健康产业的国家政策以及国际趋势。

任武产业信息无穷,取舍需要智慧。以亚宝集团拳头产品丁桂儿脐贴为主导的儿科系列产品几近占据了亚宝工业产值的半壁江山,一个产品、一个品牌就能带动一家企业的发展。这让任武贤深深感受到做企业就是要聚焦、聚焦再聚焦。任武贤坦承,亚宝目前的人才财力,不具备往更多方向发展。未来,亚宝将会用资产和资本两轮驱动的方式向医药、大健康、医疗三个方向聚焦。

任武方向很清晰,任武贤也在全力以赴,“让中国和世界的老百姓吃上好药,让中国本土的医药企业不断壮大,出现像美国辉瑞和礼来那样的大公司,这就是我的梦。能不能实现我不知道,但梦想是一定要有的。如果连梦想都没有,就不会有实现的那一天。”

任武“要有创新,要能落地。”任武贤接着补充道。说这话时,任武贤眼神坚毅,闪烁着智慧的光芒。

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