文 / 本刊记者 杨川

  放着一份安逸的管理层工作不做,却一头扎进创业的大潮中。陈中慧说:“我是‘80后’我怕谁。”

  在2015年苏州“创客”微信评选中,满打满算才27岁的万亚折扣男装创始人陈中慧名列前茅。这个把全部身家投入创业的毛头小伙子,这个不管水深水浅的“愣头青”,这个扛过枪的“兵哥哥”一头闯进商场时,全部的支撑就是两个字“勇气”。

  2012年5月,陈中慧放弃众人羡慕的管理工作,进入创客一族。从第一家男装折扣店到现在的27家加盟店,短短4年时间,陈中慧把加盟店开到了湖北,开到了河南。他的微信好友加起来有8000余人,线上代理最多时超过200人。他走在了细分市场的前沿,正准备进军更多的中小城市。

  走进陈中慧的男装世界,你会看到一颗“敢”字当头的心。


跃跃欲试

  如果用网络语言来描述陈中慧,这个英俊的小伙子绝对可以用“小鲜肉”来形容。

  2007年入伍,严格的新兵训练后,他直接被挑到机关,担任了领导身边的公务员。在各级领导身边工作,陈中慧真诚、细致、果敢的一面发挥得淋漓尽致,以至于他曾经的领导在他退役后还念念不忘。

  从驻陕某部退役后,陈中慧进入吴江某高端汽车干起了销售工作。一年一个台阶,三年后,他成为这里的销售主管。第一份工作的成功,很大程度上给了陈中慧信心,“尽管工作还不错,但是年轻人就应该多闯闯,去看看外面的世界。”想要创业的念头在他的心中不断萌芽。

  2012年,一次难得的机会摆在了陈中慧的面前。“我的一位战友退役后从事国内某品牌男装的生产、销售工作,所以他能够提供给我优质的货源,问我是否愿意考虑创业。”陈中慧说。这样的机会让他有些忐忑,有些激动,因为他非常清楚,现在有稳定的待遇和光鲜的头衔,如果一旦离开,就得重新开始。

  对战友的信任、对创业的渴望,很快战胜了疑虑。他辞去手头的工作,带着四位伙伴,开始筹建万亚品牌折扣男装的生意。

  陈中慧极其幸运,因为他不但遇到一位好妻子,还有一个对他百分百信任的姐姐。钱不够,妻子主动提出把唯一的住房抵押贷款。姐姐不但出资,还辞去手里的工作,成为他手下第一位员工。


创业维艰

  多年的汽车销售经历让陈中慧积累了一定的人脉资源和营销理念,而且品牌折扣男装在质量、款式上也有着自己的优势,所以初期的生意还算不错。

  可创业路不会一帆风顺,陈中慧也不例外。他的第一笔大单就砸在手里,直到现在都还没处理完。“很多时候,我们不得不承认隔行如隔山。”他感慨道。

  陈中慧告诉记者,因为没有经验,所以刚开始就由着厂家将货打包卖给自己。而事实上,某些颜色和某些款式并不能够被大众所认可和接受。厂家又不接收退货,所以库存就成为了他面临的第一道生死难关。

  “印象非常深刻,8万件男士T恤衫堆积在仓库,愁得我辗转反侧。”他说。后来,陈中慧想到了众人拾柴火焰高,决定与其他服装店先铺货后结算的合作方式,在吴江各乡镇销售。

  此举风险不小,甚至有可能颗粒无收。好在姐姐、妻子都信任他。虽然也有人卷货而去,但却收回了大部分货款,总算渡过了难关,消除了大部分库存。那段时间,他和伙伴们每天打包到凌晨二三点,一早还要亲自送货到各家服装店。“那段时间特别难熬,整个人一直处于紧绷的状态,直到危机解除才算是喘过气来。”

  他说,他人生的第一桶金就是一个天大的教训。


科学营销

  面对日趋激烈的市场竞争,不少商家都觉得同行如敌国,可陈中慧却用实际行动否定了这一说法。陈中慧生日,蛋糕是远在连云港的同行送的,微信红包,到凌晨还有人在发。

  “如今27家分店,除了在吴江乡镇外,最远还到湖北、河南等地,并且都是由店内的老客户变成了加盟商。不仅如此,我还发展了超200位线上代理,为我后期的品牌做了非常好的宣传。”他说,由于服装品类齐全、服务热情,不少老客户都表示渴望加盟。

   “想要经营好服装店,科学的营销方式是重要一环。”陈中慧解释说,不同于女性,男性购买衣服成交的概率较高,并且更注重服务的质量,所以最大的考验便是销售能力和服务态度。记者在店里体验到,陈中慧善于运用网络营销。通过线上宣传+线下体验,始终把客户关怀作为重点,很好地积累了本地区网络群体的注意力。姐姐陈娇告诉记者:弟弟在网上搞各种活动,送出去的衣服就达数百件。正因为如此,万亚折扣才有了雄厚的客户基础。

  “今年我打算成立实体店营销部,招聘五名精英,除了保底工资以外,甚至还提供他们免费学习培训的机会。”陈中慧还告诉记者,想要有好的员工,经营者也需要提供好的工作待遇,不光是提高他们的工资,也要关心他们的精神层面,多交流多沟通,才能保证他们会全身心地投入到工作中,服务好每一位贵宾。


谋划未来

  随着互联网的快速发展,陈中慧愈发感觉互联网对实体经济有非常厉害的冲击,有人认为他会转型做线上电商,但他却有非常清晰的思路,坚持做实体,而且要给客户带来更好的体验。

  按照陈中慧的理解,互联网只是一个台阶,可以借助互联网快速扩展自己万亚的品牌。他相信实体经济仍然是主力,怎样提高客户的满意度,怎样让客户有更好的体验至关重要。

  按照部署,陈中慧计划2016年增加门店至60家,统一的门店装修和布置,面向更多的中小城市,让更多消费者既能享受到品牌服装的质量,又能享受到低廉的价格,让万亚折扣男装在更多地方开花结果。

  高利润的时代不复存在,薄利多销是长期不变的主题。陈中慧说:只有从客户角度出发,认真总结客户需求,才有更多的机会去发展壮大!

    陈中慧是一个热心人,云南鲁甸地震,主动捐赠1000件衣服;同学孩子患白血病,陈中慧主动联系朋友组织捐款献血;地方有分享活动时,陈中慧愿意把他的经验做法传授给大家;其他厂家有特卖活动时,陈中慧愿意帮助他们做好前期准备和活动宣传工作。因此,他成为吴江地区云商互联网大会唯一一位与区委书记共同启动开幕式的嘉宾。

  送记者出门,陈中慧也打点好了行装。他报名参加了浙江一家老总培训班。他的目标,是有一天能生产、销售属于他的万亚男装。


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陈中慧:创客本是80后

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