张华荣：华坚扬帆新丝路

　　为中非经济合作树立新样本
　　文 / 吴世滔
　　“一带一路”国家大战略开启，我国经济正经历从引进来到引进来和走出去并重的重大转变，“一带一路”正在成为国家经济发展推动的新引擎。
　　在大时代的战略背景下，民营企业如何有效和更好地走出去，小个体如何更好掌握自己的命运，是众多民营企业家无时不刻不在思考或者实践的一个命题。
　　从2011年开始拓展非洲市场，经历短短几年，就稳固在非洲扎根的华坚集团,无疑为众多跃跃欲试走出去的民营企业树立了一个成功走出去的样本。
　　华坚集团是全球规模最大的中高档真皮女鞋制造企业之一，以专业生产中高端女式凉鞋、密鞋、马靴、休闲鞋为主。作为传统制造业，近年来，在国内经营发展面临劳动力价格上升、资源环境压力等多方面因素影响下，“走出去”开拓市场、寻求更廉价劳动力、争取技术资源、突破贸易壁垒对华坚来说有着更为现实的意义。
　　华坚是如何一步步成功走出去，并在非洲牢牢扎根的？华坚走出去的历程，对众多意欲走出去的民营企业有着极大的参考作用。

　　不走寻常路似乎成了华坚的生存法则之一，一如它的掌舵者张华荣。
　　这个从江西家庭作坊起家，之后南下广东发展壮大，成功后又回到江西老家投资兴建大型鞋业企业的企业家，从不走别人已经成功走出的道路。靠自己双脚走出、创造自己的成功之路才是他追寻的，但也许正是他的与众不同，总能想到别人不曾注意的问题，才会带领这艘女鞋制造业的“航母”在国际贸易这片海洋中占有一席之地，并一直勇往直前。所以，在企业发展中他出其不意地给人们抛出“惊喜”，也就不足为奇了，就像这次他投资埃塞俄比亚大型制鞋企业一样。

　　“走进”非洲
　　每天生产两千多双皮鞋，近三千名工人在生产线上各司其职，熟练地修整皮革、粘鞋底、上鞋带……在机器的嗡嗡声中，工人们认真地埋头工作。花园式的工厂，现代化的流水线，秩序井然的工作安排，如果不是工作台上的黑皮肤，你一定会认为这只是“世界工厂”中国制造企业的一个缩影，但这个场景却真实而又清晰地出现在这个只要提起就会让人想起“贫穷”的非洲国家——埃塞俄比亚。
　　位于首都亚的斯亚贝巴30公里外的“东方工业园”，就坐落着这样一个现代化气派的工厂——华坚国际鞋城(埃塞俄比亚)公司。华坚集团的到来不仅为这里的人们提供几千个就业岗位，还为埃塞俄比亚出口创汇做出了巨大贡献。华坚在埃塞俄比亚的投资，无疑是给这个在贫困线上挣扎的国家打了一剂强心针。而更令人称奇赞叹的是，这样一个干净整洁、秩序井然的工厂，从开始筹建到招工到最后投入生产只用了短短3个月时间，即使在制造业已经成熟的中国，这样的速度也是令人拍案叫绝的。
　　如同改革开放后中国为之自豪的“深圳速度”，张华荣就是以这样一个奇迹的“非洲速度”在埃塞俄比亚打响了他走出国门的“第一枪”。
　　“其实，来埃塞俄比亚投资也是一个偶然的机遇。” 上天永远垂青那些最犀利的眼光和能紧紧抓住机会的人。毫无疑问，张华荣就属于这类人。
　　“那还是在深圳举办大运会的2011年。”虽然事隔几年，但提起去埃塞俄比亚投资的经历，张华荣仍难掩激动心情，那双能洞悉一切事物敏锐的双眼似乎更加明亮。
　　“中国的制造业面临升级，一些企业到非洲发展前景广阔，在非洲可以找到碧水蓝天。”原世界银行高级副行长林毅夫曾在很多场合表示，劳动密集型企业是到非洲做生意的时刻了。
　　世行任上林毅夫曾14次考察非洲，他认为，非洲政府若能学习中国政府的“一站式”工业园区服务，并由政府首脑亲自招商引资，将会极大增强中国企业家投资非洲的信心，而非洲庞大的劳动力市场也将为中国劳动密集型企业的转移提供巨大空间。林毅夫向时任埃塞俄比亚总理梅莱斯分析了其皮革制鞋业的比较优势：埃塞以牛羊放牧为主，盛产皮革。所以，他建议梅莱斯到中国针对皮革与制鞋业招商。而服装、鞋帽产业也是非洲发展的基础。作为经济学家，他们将经济理论和经济现象研究、分析得非常透彻，但最终落实到实践中的则是企业家。而事实上也确是如此，埃塞俄比亚良好的放牧业为工厂提供了优质而又廉价的原材料，其9663万人口中又有一半是劳动力，而这也为我们提供了充足的劳动力资源。
　　于是，梅莱斯利用来华出席第26届世界大学生运动会开幕式的机会，在广东寻找能到埃塞俄比亚投资的企业家。虽然他的愿望是美好的，但现实对于他而言也一样很“骨感”。
　　时任广东省省委书记的汪洋得知梅莱斯此行的意图，马上交代省外经贸厅以及其他的相关单位积极配合办理此事，约谈一批大型服装鞋帽的制造企业家。于是，一个月后，一个由张华荣担任领队的制造业企业家考察团飞往埃塞俄比亚进行回访和实地考察。作为广东制造业的龙头老大，无论在梅莱斯访华期间还是在埃塞俄比亚考察时，张华荣都得到这位埃塞俄比亚传奇前总理的高度重视，每次都会和他单独约谈近两个小时。
　　在一片广阔的水域面前，白雾苍凉辨不清方向，不是所有人都能擦亮双眼，用极大勇气与胆识闯出一条路，寻找到葱郁的生机。尤其是那些经验丰富、成功成熟的商人，在判断不清前方究竟是万丈深渊还是勃勃生机的时候，他们是不会轻易冒险尝试的。但，除了那些有眼光、有魄力同时又有家国情怀的企业家。张华荣自然属于那个愿意第一个吃“螃蟹”的人，为后人“开路”他乐此不疲。

“落户”非洲
　　就在考察团中的企业家们全部拒绝了埃塞俄比亚抛来的橄榄枝时，只有张华荣的华坚集团一家企业站了出来，表示愿意为中埃两国的经济交流做出贡献，计划10年内在埃塞俄比亚投资20亿美元兴建战略基地，要知道这些投资可以提供出10万个就业岗位。
　　“其他企业家都拒绝了，就您一人勇敢开拓，您就不害怕投资失败吗？”
　　“有过担心，毕竟当时我已经拥有广东东莞以及江西赣州两大生产基地，42条生产线，年产1600万双高档女鞋，年出口创汇2.6亿美元，最重要的是我还背负着2万人的就业。一旦失败，不仅我一无所有，也会让这些人失去工作。所以，我不能失败。”为了投资埃塞俄比亚，那一个月里张华荣组织自己的团队开会讨论不下数十次，之后又多次到埃塞俄比亚实地考察，还积极地与华坚的老客户磋商，最终，他们拿出了最好的方案投资建厂。
　　就像电影《中国合伙人》中所说，失败并不可怕，害怕失败才可怕！在张华荣看来，要做一个优秀的企业家就要有执着、淡定、坚持的精神。就应做好四件事：要做有效益的事情，没有效益其他方面都是无法保证的；要做有意义的事情，在经营过程当中，善待员工，善待家人，做受人尊重的事；要做有价值的事情，能体现价值观和经济价值；要做更长远的事情，有责任和义务让企业可持续经营。无论投资江西赣州、广东东莞还是埃塞俄比亚，张华荣始终坚持自己的理念。
　　为了让当地员工尽快熟悉工厂现代化的流水作业，华坚集团专门出资将在埃塞俄比亚招收来的90人送往东莞进行培训和学习，并从集团抽调出200人组成精英团队赴埃塞俄比亚进行指导。接着，购买机器设备与租用的厂房也陆续就位。
　　就这样，在2012年1月，前全国政协主席贾庆林出访埃塞俄比亚，他和埃塞俄比亚前总理梅莱斯一同见证了华坚—埃塞轻工制造基地备忘录三方的签约仪式。随后，中国商务部部长高虎城和埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆出席了华坚国际鞋城（埃塞俄比亚）有限公司的剪彩仪式并为其剪彩。自此，华坚集团的埃塞俄比亚工厂2条生产线、500多名工人正式投入生产。不久，所生产的皮鞋就装进了运往美国的集装箱。3个月时间，这家工厂就使埃塞俄比亚整个国家的鞋子出口翻了一番。
　　“敢为天下先”正是张华荣的真实写照，而上天也是这样垂青有头脑又有胆识的人。从11月到次年1月，张华荣只用了3个月时间便完成了其他人想都不敢想的“走出去”与“国际化”。“其实，在一定程度上很感谢客户的支持，他们认可我在埃塞俄比亚投资建厂，并一如既往地将订单交给我，才让我有勇气去完成这项造福于中埃两国人民的‘工程’。”此时，张华荣的眼中闪烁着信心和真诚，相信正是他的这份诚实与责任心赢得了客户的尊重和赏识，并得到员工的爱戴。
　　张华荣在埃塞俄比亚的成功投资不仅得到国内媒体的广泛关注，同样也吸引了西方主流媒体的注意，争相报道。尤其是华坚成为埃塞俄比亚最大的鞋类出口企业，使得当地皮革品出口增长了57%。
　　法新社、美联社、CNN、BBC都报道了这个意义重大的举措。西方媒体称赞其为“中国改变对非洲投资方式”。《纽约时报》说这是中国帮助埃塞俄比亚发展经济的一种方式，值得美国学习。而CNN则认为，埃塞俄比亚有取代中国成为新的“全球工厂”的潜力。
　　总之，华坚集团在埃塞俄比亚成功投资，不仅为中国企业“走出去”树立了榜样，同样也改变了世界对中国企业的看法。
　　如今，在亚的斯亚贝巴的“东方工业园”中，华坚的工厂俨然成为了模范样板。只要外商有意向来埃塞俄比亚投资，不论是中国还是其他国家的企业家都会被带到这个工厂进行参观和考察。这个来自中国的工厂，全然成为了埃塞俄比亚一张招商引资的“王牌”和“名片”。

“掘金”非洲
　　张华荣说，埃塞俄比亚是华坚的一个战略基地，华坚要做全球OEM。一个企业在国内有自己的生产基地、品牌孵化中心，在其他国家有自己的生产基地，且对企业自己的长远发展有帮助，中国人不只要创造自己国内的GDP，还要有全球的眼光，多创造国民生产总值（GNP），要做到全球制造，这才是真正的“国际化”。
　　所以，制造业走向非洲意义非凡。就产业梯度来说，低端产业走向非洲，为中国的产业转型升级提供了很多技术条件。一家企业的长远发展取决于企业家的眼光与思想，心有多大“舞台”才有多大。张华荣每天从早上8点工作到晚上10点，周末只休息半天，不参加任何休闲娱乐活动，他将全部精力与时间用于思考和工作，所以，他不仅将自己的企业发展分析得透彻精准，就连整个行业的发展前景也看得清清楚楚。
　　“中国改革开放30年，经济的飞速发展世界有目共睹。其中，第二产业中的制造业快速发展功不可没。但随着2008年全球经济危机的爆发以及中国人口红利的逐渐消失，制造业在中国也面临新的挑战和危机，‘升级和转型’关系到企业的生死存亡。”　　在这个关键的转型时期，张华荣响应国家政策号召，主动“走出去”，将产品附加值较低的加工制造转移到国外，而国内则致力于研发和打造世界鞋业平台等一系列具有科技含量和高产品附加值的加工与展示。
　　众所周知，授之以鱼不如授之以渔。中国与非洲国家一直是友好邦交，所以，每年都会为非洲提供大量的捐助。但在张华荣看来，与其总是“输血”不如让它自己有“造血能力”，不仅具有政治意义，同时还具有更长远的经济意义。这比慈善捐助和教育更重要，企业发展经济才是非洲较好的出路和未来。数据显示，埃塞俄比亚的失业率高达46%，兴建工厂不仅为其解决了就业难题，还为经济发展、出口贸易打下基础。这就是中国30年发展的成功经验，张华荣将他的工厂和这些成功经验一起带到了非洲。
　　“我是真心希望为非洲解决几万人就业，为中国企业争光。现在很多西方媒体对我们中国的报道不是很正面，我们就是要用行动做给欧洲人看，我们中国是友好的，是为非洲发展带来积极贡献的！”每个字张华荣都说得铿锵有力！
　　但是，在埃塞俄比亚开工厂的那段时间里企业效益并不如预期的那么好。目前，遇到的最大困难是埃塞俄比亚政府并没有给华坚提供一个更加合理、优惠的保护政策。但双方仍在积极地谈判，张华荣说双方已对一些条件达成了共识。
　　“只要他们给我一块土地，一个好的政策，我就一定能把这个事情做好。10年之内我们将会为他们创造10亿、20亿、30亿美元的出口创汇。”对此，张华荣还是自信满满。
　　虽然艰难的谈判在一年中进行了不下数十次，但是在谈判中，张华荣坚持原则、自尊自信的作风还是让对方为之敬佩与震撼。
　　在一个倾盆大雨的日子，张华荣应邀来到埃塞俄比亚政府大楼。当他要进入时被告知，总理接见需要检查。“我为什么要让他们检查？他这么不信任我还请我来做什么？”对这一不礼貌的行为，张华荣有点生气。没有犹豫，他立马转身离开。
　　当埃塞俄比亚总理得知此事后，总理对张华荣这种自尊自强的人格更加敬佩了。马上派人把他又请了回来，并当面道歉。“作为中国的企业家一定要有骨气，尤其是在国外，不能让他们看不起！做得不对的事情要改正，但对的事情一定要坚持到底！中国落后挨打的时代早已过去了，掌控权如今在我们手里。”张华荣有力地说道。
　　现在，一些知名高等学府的EMBA课程已将华坚集团投资埃塞俄比亚当作成功案例写进了教材，而来自世界银行的相关报告中，也单独将“中国皮鞋的例子”——华坚集团列入其中，从而说明中国对非洲的影响。
　　张华荣说，目前埃塞俄比亚的工厂状况越来越好。而且也有一些中国企业家开始争相来非洲进行参观考察。在商界，有这样一个概念：做企业有生意人、商人和企业家之分。生意人是完全的利益驱动者，为了钱他什么都可以做；商人，有所为，有所不为；而企业家则是带着使命感要完成某种社会价值的。张华荣就是那个将家国情怀与国际化视野融入自己生命的优秀企业家。不仅时刻想着为自己国家的发展做贡献，还把自己的成功理念带入欠发达的非洲国家，造福于那里的人民。

国际产业航母在埃塞俄比亚盛大启航
　　“一带一路”的国家战略正在持续释放着积极的政策推动效应。全球女鞋最大的制造商之一——东莞华坚集团继3年前在埃塞俄比亚建设了当地最大制造业工厂，3年后又抓住“一带一路”发展契机，奠基建设当地最大的轻工业园。从设厂到建园，以华坚集团为代表的中国企业正在加速挺进非洲，力促产业特别是传统制造业的海外转移对接。
　　非洲以其丰富的自然资源和发展潜力，正日益成为国际投资的热土。华坚集团是东莞到非洲投资最大的项目之一，2014年5月，中国国务院总理李克强和埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆共同为华坚集团在埃塞俄比亚的工业园项目签字，这一项目是中国传统制造业走向非洲的“代表作”之一。
　　埃塞俄比亚当地时间4月16日，由华坚集团投资的埃塞俄比亚-中国东莞华坚国际轻工业园正式奠基，这一项目的落成也将进一步打造世界工厂与非洲产业转移合作的高端平台，推动更多国内企业尤其是制造业走向非洲，实现产业的海外转移合作。埃塞俄比亚-中国东莞华坚国际轻工业园隆重奠基，将打造东莞与非洲产业合作高端平台，推动更多东莞企业走向非洲、投资非洲。它的奠基，标志着埃塞俄比亚-中国东莞华坚国际轻工业园这艘国际产业航母盛大启航，也同时标志着埃塞俄比亚-中国东莞华坚国际轻工业园已成为海内外企业的投资优选地。

未来3-5年发展成制鞋业产业集群
　　当前，“一带一路”不仅是我国构建新时期全方位开放新格局的重要战略，更为中国企业“走出去”拓展经济发展新空间提供了绝佳的契机。在今年的全国 “两会”上，全国政协委员、全国工商联常委、华坚集团董事长、世界鞋业总部基地董事长、被誉为“中国女鞋教父”的张华荣提交的提案关注了“一带一路”的战略议题。
　　张华荣认为，未来劳动密集型的加工业将会逐渐失去竞争优势，所以必须“走出去”。中国企业劳动力密集型产业链要转移到海外，可以留下企业总部，留下两端，国内产业要做品牌、做营销、做开发。
　　在国家提倡“走出去”的热潮中，埃塞俄比亚-中国东莞华坚国际轻工业园将以一个崭新的面貌迎接新的发展与机遇，将以全新的模式搭建中非商贸交流的新平台，是中非经贸发展合作新的里程碑。埃塞俄比亚-中国东莞华坚国际轻工业园将有力地促进埃塞俄比亚当地经济的发展与建设，截至2015年年底，已雇佣工人5000人，并准备在未来3-5年内发展成制鞋业产业集群，计划雇佣3万人，而整个集群可能雇佣10万人。